Obiettivo del ruolo
Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla
Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici .
Il ruolo combina attività di
business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico , con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.
Principali responsabilità
Identificare e sviluppare nuove possibilità commerciali presso
Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici .
Supportare la costruzione e gestione della
pipeline commerciale PA , dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
Effettuare attività di
scouting e mappatura del mercato , individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
Gestire attività di
lead generation e primo contatto , tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
Organizzare e partecipare a
incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma , affiancando inizialmente le figure senior.
Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
Monitorare
gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA
rilevanti per lo sviluppo commerciale.
Supportare la predisposizione di
offerte, proposte commerciali e documentazione
necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
Aggiornare con continuità il
CRM , garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzament
📌 Business Developer Junior (Volpiano)
🏢 MetodoHR
📍 Volpiano
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