TAS SpA, multinazionale specializzata in soluzioni software per la monetica, i pagamenti, i mercati finanziari e i sistemi per l'Extended Enterprise, ricerca per la sede di Milano un/una Sales Account/Client Delivery Manager.
Questa figura supporterà lo sviluppo dell'offerta TAS nella regione DACH, portando una solida visione commerciale e una profonda conoscenza del settore Payments & Card Issuing/Acquiring.
Sarà responsabile di un portafoglio di clienti enterprise e agirà come advisor strategico/a, interfacciandosi sia con gli stakeholder tecnici sia con i C-level dei clienti.
Responsabilità principali
La persona selezionata, adeguatamente inserita e formata sui nostri prodotti, avrà le seguenti responsabilità:
- Operare come principale referente commerciale per un portafoglio di istituzioni finanziarie e operatori di pagamento in Germania, Austria e Svizzera, garantendo valore e crescita a lungo termine.
- Costruire relazioni a più livelli (business, IT, procurement, compliance), comprendendo strategia, contesto regolamentare e criticità di ciascun cliente,
traducendo le esigenze in requisiti e lavorando con il Product Management sulle priorità di roadmap dei prodotti.
- Monitorare l'avanzamento dei progetti e delle attività di delivery attive per il cliente, identificando tempestivamente le criticità e interfacciandosi con il management tecnico per garantire la qualità e la continuità del servizio.
- Gestire account planning, pipeline delle vendite e forecast dei ricavi per il portafoglio clienti assegnato.
- Predisporre offerte commerciali e negoziare contratti, change request e rinnovi in stretta collaborazione con i team legal e delivery.
- Individuare, qualificare e sviluppare nuove occasione di business sui clienti esistenti, tra cui migrazioni di prodotto, nuovi moduli, professional services, progetti legati ai mandati dei circuiti di carte e modelli SaaS.
- Gestire le escalation end-to-end coordinando i vari team (delivery, supporto e prodotto), salva
📌 Sales Account (Torino)
🏢 TAS
📍 Torino