Ferrarelle Società Agevolazioni ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.

Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.
La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

Principali responsabilità

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- Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
- Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
- Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
- Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.




- Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
- Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
- Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
- Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Profilo ricercato

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- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
- Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.
- Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
- Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
- Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
- Ottima conoscenza di Excel e degli strumen

📌 Key Account Manager COOP e CONAD (Milano)
🏢 Ferrarelle S.p.A. Società Benefit
📍 Milano