Il ruolo
Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.

Di cosa ti occuperai
- Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale
- Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali
- Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business
- Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa
- Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti
- Collaborerai con Marketing, Pre-Sales,



Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA
- Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator

Cosa cerchiamo
- Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale
- Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT
- Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)
- Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP
- Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD
- Conoscenza della normativa GDPR
- Spirito imprenditoriale, resistente orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline
- Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali

Cosa offriamo
- Un ruolo st

📌 Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale (Latina)
🏢 Doxee
📍 Latina