Overview In questa posizione ti occuperai di guidare l'offerta cybersecurity per nuovi mercati e clienti, collaborando con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte di valore. L'obiettivo è tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche efficaci, gestendo l'intero ciclo di vendita e posizionando l'azienda come partner affidabile. Lavora in contesti complessi e con interlocutori di alto livello per accelerare la crescita della business unit cybersecurity. modalità di lavoro ibrida
Identificare nuove occasione di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore
Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete nei domini di network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e threat intelligence
Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l'offerta cybersecurity
Monitorare trend di mercato,
concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition
Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita e contribuire alla crescita della business unit cybersecurity
5-8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza
~ Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e comprensione di architetture complesse
~ Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business
~ Doti comunicative, negoziali e di public speaking
~ Orientazione al cliente con approccio consulenziale e relazione di lungo termine
~ Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
~ Ottima padronanza dell'inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni internazionali
~ Orientamento al cliente
~ Negoziazione
~ Conoscenza di cybersecurity e principali vendor
~ Soluzioni di network & cloud security, data protection, IAM, SOC, managed security
📌 Inside Sales Representative (Pavia)
🏢 Ntt Data
📍 Pavia
Candidati a questo annuncio
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.