Responsabile rete vendita, sviluppo commerciale e coordinamento interfunzionale

Società

Mirabello Carrara S.p.A.

Sede

Meda (MB) / area Milano

Riporto

Direzione Generale / Amministratore Delegato

Job Description

Mirabello Carrara S.p.A. opera nel segmento premium della biancheria per la casa attraverso marchi propri e in licenza, con una distribuzione multicanale che comprende rete tradizionale, department store, e-commerce, clienti direzionali ed estero. Per rafforzare la struttura commerciale e organizzativa, siamo alla ricerca di una figura manageriale senior capace di coniugare sviluppo delle vendite, guida della rete agenti e coordinamento operativo delle principali funzioni aziendali.

La posizione non è pensata come unicamente “capo vendite”: la persona avrà una responsabilità trasversale sull’esecuzione commerciale e sul coordinamento quotidiano tra vendite, back office, customer service, prodotto, marketing, operations e amministrazione, diventando il principale punto di raccordo della struttura di Meda con la Direzione.

Descrizione della posizione e responsabilità

• Leadership commerciale Italia: Definire e implementare, con la Direzione, la strategia commerciale per il mercato italiano, traducendo gli obiettivi aziendali in piani di vendita, priorità per canale, clienti e territori.

• Gestione e sviluppo della rete agenti: Coordinare, motivare e monitorare la rete vendita; definire obiettivi, budget, portafogli clienti, KPI e piani di sviluppo; accompagnare gli agenti sui clienti strategici e intervenire sulle aree a maggiore potenziale o criticità.

• Gestione clienti direzionali e Key Account: Presidiare direttamente i principali clienti e le trattative più rilevanti, supportando lo sviluppo di department store, retail specializzato, clienti premium e opportunità omnicanale.

• Coordinamento degli uffici commerciali: Assicurare un flusso di lavoro efficace tra rete vendita, back office commerciale, customer service e funzioni di supporto, definendo priorità, responsabilità e modalità di escalation.

• Coordinamento interfunzionale: Creare una forte integrazione tra area commerciale, prodotto, marketing, acquisti,



operations/logistica e amministrazione, affinché collezioni, disponibilità, prezzi, promozioni e servizio al cliente siano coerenti con gli obiettivi di vendita e marginalità.

• Budget, forecast e controllo delle performance: Predisporre budget e forecast commerciali, monitorare andamento ordini, fatturato, marginalità, portafoglio, sell-in e principali indicatori, proponendo tempestivamente azioni correttive.

• Politiche commerciali e pricing: Contribuire alla definizione di listini, scontistiche, condizioni commerciali e politiche promozionali, con attenzione alla redditività e al posizionamento dei marchi.

• Processi e disciplina operativa: Rendere più strutturati e misurabili i processi commerciali: gestione opportunità, reporting agenti, follow-up clienti, raccolta ordini, gestione criticità, pianificazione campagne vendita e lancio collezioni.

• Sviluppo organizzativo: Supportare la Direzione nella definizione di ruoli, responsabilità e priorità della struttura di Meda, favorendo accountability, collaborazione tra uffici e crescita delle persone.

• Rappresentanza aziendale: Rappresentare Mirabello Carrara nei principali incontri commerciali, fiere, showroom, presentazioni collezione e appuntamenti con partner e clienti strategici.

Obiettivi della posizione

• Crescita organica e qualitativa del fatturato Italia, con particolare attenzione ai clienti strategici e ai canali a maggiore potenziale.

• Maggiore efficacia e presidio della rete agenti, con obiettivi chiari, reporting regolare e responsabilizzazione sui risultati.

• Migliore coordinamento tra area commerciale e uffici, riducendo tempi decisionali, disallineamenti e attività non presidiate.

• Maggiore qualità di forecast, dati commerciali e controllo della marginalità.





• Rafforzamento della struttura manageriale di Mirabello Carrara e creazione di un punto di riferimento operativo stabile nella sede di Meda.

Profilo ricercato

• Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale, Responsabile Vendite Italia, Sales Director o ruoli analoghi con responsabilità su rete agenti e clienti.

• Preferibile provenienza da aziende del mondo tessile casa, arredo, lifestyle, moda, consumer premium o settori con distribuzione tradizionale e multicanale.

• Esperienza concreta nella gestione di agenti plurimandatari e/o monomandatari e nella conduzione di clienti direzionali.

• Capacità di leggere conto economico commerciale, marginalità, budget, forecast e KPI di vendita.

• Leadership autorevole ma operativa: capacità di entrare nei problemi, decidere, assegnare priorità e far lavorare insieme funzioni diverse.

• Robusto orientamento al risultato, al cliente e alla qualità dell’esecuzione.

• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione, unite a pragmatismo e affidabilità.

• Dimestichezza con CRM/ERP, strumenti di reporting e analisi dati.

• Buona conoscenza della lingua inglese; disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Inquadramento della posizione

Titolo suggerito

Direttore Commerciale Italia & Coordinamento Operativo

Alternative possibili

Direttore Commerciale Italia | Sales Director Italy | Responsabile Commerciale Italia & Operations

Sede

Meda (MB), con presenza stabile presso gli uffici Mirabello Carrara e trasferte sul territorio

Tipologia di impiego

Full time, in presenza con flessibilità compatibile con il ruolo

Inquadramento

Dirigente o Quadro, in funzione dell’esperienza e dell’ampiezza delle deleghe

Retribuzione

Pacchetto commisurato all’esperienza, con componente variabile legata al raggiungimento di obiettivi commerciali e organizzativi

Il ruolo potrà evolvere, in funzione del profilo individuato e dei risultati raggiunti, verso responsabilità più ampie di coordinamento della società.

Mirabello Carrara promuove pari opportunità e valorizza competenze, esperienza e contributo individuale.

📌 DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA & COORDINAMENTO OPERATIVO
🏢 Mirabello Carrara
📍 Italia