Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager.
L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all'innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un'offerta altamente specializzata.
Posizione:
La figura ricercata dovrà
gestire, sviluppare e consolidare il business export nei mercati assegnati
, con particolare focus su
Francia, Germania e Benelux
, attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove possibilità commerciali.
Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con
Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato
,
distributori e altri partner commerciali
, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale delle linee di prodotto Pet Care.
Responsabilità principali
•Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux.
•Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati.
•
Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali
per i clienti e i mercati di competenza.
•
Identificare nuove opportunità di business
e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati.
•Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le
negoziazioni commerciali
con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.
•
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi
di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.
•Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.
•Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla




definizione di budget e forecast
per i mercati di competenza.
•
Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente
intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo.
•
Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico
per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.
•
Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione
per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali.
•
Coordinarsi con i partners logistici
per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente.
•Contribuire allo
sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento
e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.
•Partecipare a
fiere, incontri commerciali ed eventi di settore
nei mercati di competenza.
•Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una
presenza diretta e costante sui mercati assegnati.
•F
ornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale
sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti.
•Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.
Requisiti:
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
•Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (
6-8 anni
).
Formazione universitaria, gradita laurea in materie tecniche (
Ingegneria dei materiali, Chimica,



Ing. chimica,
etc)
•Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.
•Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con
conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux.
•Provenienza preferenziale dal settore
Pet Care, Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati.
•Conoscenza delle
dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.
•Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
•Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori commerciali di diverso livello.
•Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali KPI di vendita.
•Ottima conoscenza della
lingua inglese
.
•Necessaria conoscenza della
lingua francese
che rappresenta un elemento importante per le relazioni commerciali con i clienti francesi.
•La conoscenza della lingua tedesca costituirebbe un ulteriore elemento preferenziale.
•Disponibilità a effettuare
frequenti trasferte internazionali
.
•Buona conoscenza degli strumenti informatici e dei principali sistemi gestionali e CRM; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale.
•Approccio analitico e orientamento ai risultati
•Pensiero adattabile e capacità di adattamento
•Capacità organizzative
•Orientamento ai risultati, determinazione;
Competenze chiave
•
Visione strategica e capacità execution
•
Conoscenza dinamiche GDO europea
•Capacità di sviluppo mercati internazionali
Pacchetto retributivo: ****** €- ****** €+ MBO.
3 GG Smart working / mese
Altre informazioni:
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.
Benefits: Auto aziendale
Additional compensation: Bonus a raggiungimento obiettivi

📌 Export Manager- Btc - Canali Gdo E Retail- Rif. 100249 (Italia)
🏢 W Executive
📍 Italia