Per leader nel mercato del settore delle telecomunicazioni e della sicurezza informatica, siamo alla ricerca di un Key Account Manager per la sede di Milano o Torino.Il/la candidato/a verrà inserito/a all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO, Industry e avrà l’obiettivo di effettuare azioni mirate allo sviluppo business con acquisizione di nuovi clienti e di gestire il portafoglio clienti che gli verrà progressivamente assegnato.Il/la candidato/a dovrà essere dotato di elevata autonomia e aver maturato esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e ampio azienda.Descrizione delle attività:Sviluppo del business attraverso attività strutturata di hunting, con identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.Un ampio bacino di relazioni con stake holders nei mercati di riferimento è considerata mandatoria.Progressiva gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con attività di cross-selling e up-selling.Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali.Collaborazione costante con la Direzione Commerciale per la definizione di strategie e il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo,



con proposte di azioni commerciali mirate.RequisitiIl/la candidato/a ideale si presenta con i seguenti requisiti:Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added ServicesPreferibile la provenienza da realtà di system integrationEsperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi coreNetwork consolidato di contatti nel settore Retail e/o industryBuona conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferteCostituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti: Enterprise Networking, Cloud & Data Center, Cybersecurity, Data Analytics, Digital SignageInquadramentoRAL: 50 - 60K + auto + bonusSede di lavoro: Torino – MilanoOrario Full Time dal lunedì al venerdìModalità di lavoro ibrida: 2 - 3 giorni di smart workingGrafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.Grafton.Com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)#LI-AV1

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