Scopo del ruolo
Generare e sviluppare nuove opportunità commerciali per Effast e per la divisone Water di Genuit, identificando in modo proattivo potenziali clienti, mercati e applicazioni, entrando in contatto con i prospect e qualificando le opportunità per il successivo sviluppo da parte del team Sales.
Responsabilità principali
Si tratta di un ruolo proattivo focalizzato sul new business. Gestirai le fasi iniziali del processo di vendita, dall'individuazione di potenziali clienti fino alla creazione di opportunità ben qualificate da trasferire al team Sales più appropriato.
- Identificare e analizzare in modo proattivo nuovi clienti, settori, mercati e applicazioni per Effast e per altre soluzioni pertinenti della Genuit Water Division.
- Generare lead attraverso chiamate outbound, campagne e-mail, LinkedIn, canali digitali, database e ricerche di mercato.
- Qualificare lead inbound e outbound comprendendo esigenze, applicazioni, progetti, processo decisionale e potenziale commerciale del cliente.
- Costruire relazioni con potenziali clienti e agire come primo punto di contatto professionale.
- Condurre campagne di prospecting mirate su mercati, gruppi di clienti e aree geografiche selezionati.
- Effettuare in modo sistematico il follow-up di offerte, richieste e lead per massimizzare la conversione.
- Creare una pipeline costante di nuove opportunità di business qualificate e di alta qualità.
- Individuare opportunità per proporre ai prospect e ai clienti Effast soluzioni complementari della più ampia Genuit Water Division.
- Sviluppare la conoscenza del portafoglio Effast e dell'offerta più ampia del Gruppo per individuare opportunità di cross-selling e tra più business.
- Mantenere nel CRM informazioni accurate su prospect, contatti, attività e occasione.
- Collaborare strettamente con Area Sales Manager, Business Development e Customer Service per assicurare un passaggio efficace delle opportunità qualificate.
- Supportare campagne commerciali, lanci di nu
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