LHH
Per rinomata realtà industriale, solida e in forte
sviluppo, caratterizzata da una presenza consolidata su molteplici mercati
esteri e da un modello organizzativo orientato al lungo periodo, siamo alla
ricerca di un profilo di International Key Account Manager ? canale AFH - Ho.re.ca.
La risorsa sarà responsabile della gestione, dello sviluppo
e della fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primaria
rilevanza, operando sia su logiche di vendita diretta sia attraverso reti
distributive.
Il ruolo prevede la definizione e implementazione delle
strategie commerciali dedicate ai clienti assegnati, con l'obiettivo di
garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo,
attraverso un presidio costante del business e delle dinamiche di mercato.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Monitorare e sviluppare i clienti chiave assegnati, garantendo una profonda conoscenza dei mercati di riferimento e delle loro dinamiche
- Coordinamento dei processi di pianificazione e forecasting e sarà responsabile della gestione del conto economico relativo ai clienti assegnati
- Analisi periodica delle performance commerciali e dei trend di vendita, l'individuazione di azioni correttive e la collaborazione con le funzioni marketing e vendite per l'implementazione delle strategie commerciali più efficaci
- Gestione delle attività di vendita e negoziazione, assicurando la coerenza con gli obiettivi di profittabilità aziendale
- Identificazione di nuove possibilità di business, operando sia su canali B2B sia su modelli integrati
- Contribuire alla definizione dei budget di vendita e delle strategie di pricing e promozione, nonché costruire relazioni durature e partnership strategiche con clienti e prospect.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Consolidata, di almeno 5 anni, in ruoli analoghi di gestione clienti chiave in contesti internazionali e complessi, con forte esposi
📌 International Key Account_ (Lucca)
🏢 LHH
📍 Lucca