TAS SpA, multinazionale specializzata in soluzioni software per la monetica, i pagamenti, i mercati finanziari e i sistemi per l'Extended Enterprise, ricerca per la sede di Milano un/una Sales Account/Client Delivery Manager.
Non è protetto/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.
Questa figura supporterà lo sviluppo dell'offerta TAS nella regione DACH, portando una solida visione commerciale e una profonda conoscenza del settore Payments & Card Issuing/Acquiring.
Sarà responsabile di un portafoglio di clienti enterprise e agirà come advisor strategico/a, interfacciandosi sia con gli stakeholder tecnici sia con i C-level dei clienti.
Responsabilità principali
La persona selezionata, adeguatamente inserita e formata sui nostri prodotti, avrà le seguenti responsabilità:
- Operare come principale referente commerciale per un portafoglio di istituzioni finanziarie e operatori di pagamento in Germania, Austria e Svizzera, garantendo valore e crescita a lungo termine.
- Costruire relazioni a più livelli (business, IT, procurement, compliance), comprendendo strategia, contesto regolamentare e criticità di ciascun cliente, traducendo le esigenze in requisiti e lavorando con il Product Management sulle priorità di roadmap dei prodotti.
- Monitorare l'avanzamento dei progetti e delle attività di delivery attive per il cliente, identificando tempestivamente le criticità e interfacciandosi con il management tecnico per garantire la qualità e la continuità del servizio.
- Gestire account planning, pipeline delle vendite e forecast dei ricavi per il portafoglio clienti assegnato.
- Predisporre offerte commerciali e negoziare contratti, change request e rinnovi in stretta collaborazione con i team legal e delivery.
- Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business sui clienti esistenti, tra cui migrazioni di prodotto, nuovi moduli, professional services, pr
📌 Sales Account (Italia)
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