B2B industriale e manifatturiero · Team Sales
Livello middle
VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.
Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" .
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati .
Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
Presentazione, negoziazione e chiusura
Passaggio strutturato al team di delivery
Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
Aggiornamento tempestivo del CRM e della pipeline
Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni
Cosa intendiamo per autonomia
Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
Organizzare lavoro, priorità e scadenze
Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
Chiedere supporto quando realmente necessario
Competenze
Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
Capacità di condurre una
📌 Sales / Business Developer (Verona)
🏢 Altro
📍 Verona