r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell'irrigazione, ricerca un/una: Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale. Responsabilità principali Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati. Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori. Individuazione di nuove occasione di business (gare, appalti, forniture strutturate). Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse. Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico. Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni. Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.




Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti. Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM. Patente B (gradita B+E). Costituisce titolo preferenziale Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche). Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici. Caratteristiche personali Forte orientamento al risultato e al cliente. Inserimento in un'azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato. Strumenti aziendali (auto, PC, telefono, carta di credito). Formazione tecnica e commerciale continua, anche presso le case madri. Sede aziendale:

📌 Responsabile segmento enti e grandi clienti (Italia)
🏢 Pratoverde
📍 Italia