Per un nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative. L'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.
Il Ruolo e l'Possibilità di crescita
Siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative (Senior BDR) con una forte propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa.
Il ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta possibilità di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi, guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR.




Leadership di Processo e Mentoring: Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development, supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico.
Lead Management Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (come Phantombuster) e business intelligence per identificare i C-Level e i decision maker chiave.
Qualifica Discovery: Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive.
CRM Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot), tracciando in tempo reale pipeline e attività; fungere da punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale e proporre/implementare nuovi strumenti e m

📌 Senior Bdr (Italia)
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