Talent Solutions è partner di una delle più prestigiose realtà del settore metalmeccanico.Ricerchiamo un profilo di Sales Manager per la sede di Varese.La risorsa si occuperà di:- Definire il piano vendite e gli obiettivi di redditività.- Finalizzare il budget includendo le spese relative ai programmi e alle campagne commerciali.- Sviluppare l'approccio commerciale per garantire che vengano individuati i clienti corretti e che siano raggiunti gli obiettivi di vendita.- Ottimizzare i processi di vendita a supporto dell'approccio commerciale definito.- Definire e rivedere periodicamente piani e obiettivi di vendita, indirizzando le performance verso i risultati attesi e assegnando budget e target specifici.- Definire la strategia relativa ai partner commerciali e l'architettura dei relativi programmi.- Analizzare e valutare le opportunità commerciali, assicurandone la coerenza con la strategia e gli obiettivi aziendali.- Identificare la proposta commerciale più idonea da presentare al Cliente.- Negoziare con il Cliente al fine di ottenere la stipula del contratto.- Analizzare e decidere se proseguire o meno una campagna commerciale (passaggio alla fase successiva).- Monitorare il piano di ciascuna campagna e il raggiungimento delle principali milestone.- Gestire le campagne commerciali, inclusa la manutenzione e l'aggiornamento dei report di stato.- Definire il Piano di Budget Commerciale preliminare.- Selezionare le iniziative commerciali da includere nel Piano di Budget Commerciale finale.- Supportare la gestione di eventuali modifiche contrattuali.- Raccogliere informazioni strategiche di mercato, identificando esigenze operative future, piani di acquisizione a medio-lungo termine, budget disponibili e situazione competitiva.- Garantire la disponibilità tempestiva delle informazioni,



organizzando riunioni periodiche e condividendo temi chiave e potenziali criticità attraverso adeguata documentazione di supporto.- Riportare e gestire le richieste dei clienti relative a questioni specifiche e impreviste, coordinando e concordando le risposte più appropriate.- Fornire informazioni sullo stato generale dei contratti in essere, degli accordi di collaborazione industriale e commerciale esistenti o pianificati, sullo stato delle offerte in corso o in preparazione, sulle negoziazioni contrattuali correlate e su eventuali criticità tecniche o commerciali che potrebbero influire sulla reputazione aziendale.- Supportare l'identificazione dei Sales Promoter e dei Consulenti Commerciali, garantendone una corretta gestione anche sotto il profilo reputazionale.Requisiti- Laurea Magistrale in Ingegneria.- Esperienza pregressa in ruoli che prevedono interazione diretta con il cliente, preferibilmente in ambito commerciale, vendite o business development.- Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella definizione di strategie di business, pianificazione commerciale e gestione di campagne commerciali.- Solida conoscenza dei processi di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali.- Esperienza nella gestione di gare d'appalto (bid & tender), negoziazione contrattuale e valutazione delle opportunità commerciali considerata un plus.- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.- Eccellenti capacità relazionali e di gestione dei rapporti interpersonali, con comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni solide con clienti e stakeholder interni.- Spiccate capacità negoziali e forte orientamento al cliente.PACCHETTO RETRIBUTIVOContratto a tempo indeterminato.Inquadramento come Quadro secondo il CCNL Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti.RAL 60.000 € – 65.000 €Modalità di lavoro ibrida.Tredicesima mensilità.Sistema premiante collegato ai risultati aziendali.Buoni welfare del valore di 250 € annui.Aggiornamento continuo e opportunità di sviluppo professionale.Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere delle persone.Sede di lavoro: Varese

📌 Sales Manager (Bergamo)
🏢 Manpower
📍 Bergamo