Per conto di azienda cliente, operante nel settore della consulenza informatica, ricerchiamo una figura di Presales Specialist. La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management.
Responsabilità
Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti. Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore. Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica. Supportare la preparazione delle risposte a gare d'appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo. Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.



Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery. Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione. Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale. Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.
Requisiti richiesti
Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software. Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore. Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto. Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali. Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder. Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Buo

📌 Presales specialist (Italia)
🏢 Antal International
📍 Italia