Descrizione dell'azienda
Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali. In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. Sviluppo di nuove partnership
Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target.
Generare autonomamente nuove occasione ,



individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.
Costruire e presentare la proposta di valore , traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo.
Condurre la negoziazione fino alla firma , coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.
Gestione e crescita del portafoglio
Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna , coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.
Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati.
Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio , partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enp

📌 Business Development Executive (Italia)
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