Mission
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel Nord Italia di prodotti/sistemi elettromeccanici di processo, identificando e acquisendo nuovi clienti nel settore Pharma.
Principali Attività
• Definire, in accordo con il Management, e mettere a terra una strategia di Business Development per l’area assegnata (Nord Italia), con focus sul settore farmaceutico;
• Condurre analisi di mercato e di settore e condividere insight di mercato e best practice all’interno dell’organizzazione;
• Pianificare visite cliente, collaborando con le figure di Technical Solution Engineer e Account Management in accordo al business plan definito congiuntamente;
• Identificare gap di portafoglio e condurre analisi competitive;
• Identificare e qualificare nuovi clienti e possibilità ad alto potenziale;
• Gestire lead, iniziative e opportunità tramite CRM;
• Monitorare specifici KPI e indicatori per orientare efficacemente l’azione;
• Contribuire alla crescita dei ricavi e del margine della propria country.
Requisiti
Fondamentali/Must have
• Esperienza commerciale nella vendita di soluzioni complesse per l’industria di processo, maturata presso OEM o Società di Ingegneria operanti nel settore Pharma e attivi sul territorio italiano;
• Conoscenza della filiera tecnologica e di applicazioni del settore Pharma, con gestione di interlocutori sia di medie che di grandi dimensioni (OEM, Società di Ingegneria ed End Users);
• Solide competenze di orientamento ai risultati e allo sviluppo proattivo del business.
Preferenziali/Nice to have
• Capacità di analisi di mercato e individuazione di trend e potenziali aree di crescita;
• Utilizzo avanzato di strumenti CRM;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Autonomia organizzativa e proattività.
📌 Business Development Manager Pharma (Italia)
🏢 Praxi
📍 Italia
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