Chi cerchiamo Esperienza Sales. Hai fatto il lavoro e sai cosa significa vendere davvero. Sei stato un AE forte, hai gestito trattative complesse e sai cosa serve per portare a casa target sfidanti. Punti extra se l'hai fatto in ambito Saa S, tech o B2 B, vendendo a interlocutori HR, Finance, CEO o founder.
Esperienza manageriale. Hai già gestito persone, almeno 2 anni. Gestione non intesa come "un intern per 3 mesi": hai fatto hiring, onboardato risorse, settato meccanismi, guidato performance review, fatto coaching e gestito underperformance.
Entrando in Jet, dovrai imparare già tutto di payroll e HR; ci aspettiamo che tu sappia già fare l'AE e il manager. Sales leadership. Avrai 6+ riporti dal giorno uno e lavorerai a diretto riporto del VP Sales. Dovrai guidare il team sugli obiettivi, migliorare i processi commerciali, supportare le negoziazioni più importanti e contribuire a costruire una sales machine scalabile. Data Driven. Ti piace la parte di gestione delle persone, ma adori anche i numeri.
Li usi per fare forecasting, leggere la pipeline, spottare problemi e opportunità, prioritizzare, e prendere decisioni. Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni. In Jet non cerchiamo solo manager che gestiscono bene l'esistente, ma persone che vogliono costruire. Sei concorrenziale.
Sei abituato a lavorare con un target sfidante. Buona parte del tuo salario sarà variabile e uncapped; questo non ti spaventa, ma motiva.
Cosa offriamo €80k - 120k OTE.
Struttura 50:50 fisso/variabile.
Il variabile è uncapped: se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore. Dove ti collochi nel range dipende dalla tua seniority: a cambiare è il segmento di aziende che il tuo team andrà a gestire, tra SMB, mid market ed enterprise. Lavoro ibrido. Abbiamo l'ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 sono flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso. Hypergrowth. Imparerai come far funzionare un'azienda dalla startup che cresce di più in Italia.
Il team è pieno di talento, vedrai e imparerai cose che altrove forse vedresti in anni. Opportunità di carriera. Il team Sales ora conta 90 persone. Eravamo in 20 un anno fa. Si cresce, anche di ruolo, a ritmi impensabili altrove. Impatto reale. Guiderai uno dei team AE in una fase chiave della crescita di Jet. Non sarai spettatore della scalata: contribuirai direttamente a costruire processi, persone e risultati.
Processo di selezione Behavioral/culture fit call (30 minuti con team Talent) Reasoning interview (30 minuti con team Talent) Sales interview (45 minuti con VP Sales)
📌 Sales team lead account executive (Milano)
🏢 Jet HR
📍 Milano