Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore metalmeccanico, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con partner e distributori esteri.

L’azienda opera in un contesto B2B industriale, progettando e producendo componenti, macchinari e soluzioni metalmeccaniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive internazionali. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business estero, contribuendo all’espansione commerciale dell’azienda sui mercati internazionali.

Responsabilità

- Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri in linea con gli obiettivi aziendali.
- Sviluppare nuovi mercati e identificare occasione di business nei Paesi assegnati.
- Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri esistente.
- Consolidare le relazioni con key account, distributori e interlocutori industriali.
- Condurre trattative commerciali complesse e negoziare condizioni e accordi di medio-lungo periodo.
- Analizzare mercati, concorrenza, trend e potenziale di sviluppo nei Paesi di riferimento.
- Elaborare offerte commerciali e strategie di pricing in collaborazione con le funzioni aziendali.
- Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e principali KPI commerciali.
- Collaborare con Produzione, Logistica, Ufficio Tecnico e Marketing per garantire un efficace sviluppo delle commesse.
- Partecipare a fiere internazionali,



eventi di settore e incontri con clienti e partner.
- Elaborare forecast e report commerciali periodici per la Direzione.

Profilo richiesto

- 3+ anni di esperienza in Export Management, International Sales o Business Development internazionale.
- Preferibile provenienza dal settore metalmeccanico, industriale, automazione, componentistica o machinery.
- Esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche in contesti B2B internazionali.
- Comprovata capacità di sviluppo di nuovi mercati e acquisizione di clienti esteri.
- Esperienza nella gestione di distributori, agenti e partner commerciali internazionali.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
- Forte orientamento a fatturato, marginalità e sviluppo del business.
- Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Cosa offriamo ✔ Contratto a tempo indeterminato.

✔ RAL €65.000–€80.000 , commisurata all’esperienza e al profilo.

✔ Bonus MBO altamente incentivante, con OTE potenziale di €85.000–€95.000+ annui.

✔ Auto aziendale o car allowance.

✔ Welfare aziendale e assicurazione sanitaria.

✔ Rimborso completo delle trasferte e delle spese legate all’attività commerciale.

✔ Formazione tecnica e commerciale.

✔ Inserimento in una realtà industriale strutturata e in crescita, con forte esposizione ai mercati internazionali.

✔ Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di International Sales Director, Head of Export o International Commercial Director.

📌 Export Manager | Settore Metalmeccanico (Milano)
🏢 Sellmen
📍 Milano