La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una azienda Italiana operante nel settore after market Automotive, ricerca:

Direttore Commerciale f/m/nb La risorsa riportando gerarchicamente al Cda deve dirigere le strategie commerciali dell’Azienda, migliorandone i processi allo scopo di raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati; occupandosi in prima persona delle relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders e Clienti aziendali, quali: Case Automobilistiche, Grandi Gruppi, Consorzi e Associazioni di Settore.

Responsabilità principali:

- Definire e implementare il piano commerciale annuale, potenziando le politiche aziendali e identificando nuovi segmenti di mercato e possibilità di business per aumentare il margine e il fatturato aziendale.
- Definire pricing, promotion e policy di distribuzione dei prodotti /servizi in target con i partner del settore.
- Coordinare, motivare e misurare/monitorare la forza vendita (Area Manager, District Manager e Agenti) sull’intero territorio nazionale.
- Gestire direttamente le negoziazioni con i grandi gruppi e i clienti strategici del settore Automotive.
- Monitoraggio costante dei KPI di vendita, fatturato e marginalità tramite strumenti di Business
- Intelligence (PowerBI), CRM e Sistemi IA.
- Collaborare con i dipartimenti Prodotto, Marketing, Logistica,



Acquisti e Finance per ottimizzare le politiche, il lancio di nuovi prodotti, l’efficienza del servizio al cliente e definire budgeting e forecast.
- Implementare programmi di coaching per elevare il livello tecnico-commerciale dei consulenti sul campo.

Requisiti:

- Laurea in Economia, giurisprudenza, finanza o affini (un Master in Sales Management sarà considerato un plus).
- Esperienza decennale in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore Automotive Aftermarket con reti di vendita capillari.
- Capacità di interpretare i dati di mercato e trasformarli in azioni tattiche.
- Conoscenza approfondita del mercato Automotive, nello specifico dealer, officine, produttori e distributori.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving. Capacità di negoziazione, saper condurre trattative efficaci per ottenere accordi vantaggiosi; Capacità analitiche su dati anche complessi e bilancio, buona cultura finanziaria

CCNL Commercio, inquadramento Dirigente RAL: 100.000 k + MBO

Auto aziendale e Benefit previsti per il ruolo + relocation se richiesta

Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

📌 Direttore Commerciale (Aprilia)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Aprilia