eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.

La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing , accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.

Il ruolo La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.

L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove occasione attraverso un approccio commerciale e consulenziale.

Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici .

Principali attività

- gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
- gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
- individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti;

- contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
- analisi delle esigenze aziendali del cliente;
- presentazione e demo delle soluzioni software;
- predisposizione delle offerte commerciali;
- gestione della trattativa fino alla chiusura;
- follow-up delle opportunità commerciali;





- sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
- collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in occasione concrete;
- confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;

- monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.

Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente , esclusivamente maturata nel settore software.

Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprenderne i processi e individuare occasione commerciali concrete .

Costituiscono caratteristiche importanti:

- esperienza commerciale B2B;
- capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
- capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
- attitudine alla vendita consulenziale;
- capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
- capacità di gestire trattative e follow-up;
- buone capacità relazionali e comunicative;
- autonomia e organizzazione;
- orientamento agli obiettivi;
- familiarità con strumenti digitali e CRM.

La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile. Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)

📌 Account manager (Palermo)
🏢 eMotori
📍 Palermo