Account Executive / SALES / Business development FULL REMOTE ITALY Siamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una Account Executive altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l'obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato in Italia. La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove occasione commerciali, dell'ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti e del rafforzamento delle partnership strategiche con i rivenditori. Opererà come vero e proprio punto di riferimento per il mercato italiano, occupandosi della generazione della pipeline, della gestione di cicli di vendita complessi e della chiusura di opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato.
Si tratta di un ruolo commerciale operativo, che richiede solide competenze nella gestione dei canali di vendita, esperienza nelle gare d'appalto e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente tecnologico dinamico e in rapida crescita.
Il ruolo contribuisce in modo significativo alla missione dell'azienda: offrire soluzioni affidabili e di alta qualità per rendere il mondo più sicuro. L'elenco non è esaustivo e potrà essere aggiornato in base alle esigenze del business, purché rimanga coerente con gli obiettivi generali della posizione. Sviluppo commerciale e crescita dei ricavi Generare nuove possibilità commerciali attraverso attività proattive di prospecting outbound, tra cui LinkedIn, networking, referral, eventi e contatti a freddo, oltre alla conversione dei lead qualificati dal marketing.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto. Identificare le esigenze dei clienti e posizionare efficacemente le soluzioni dell'azienda, realizzando dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali convincenti. Guidare o contribuire alla gestione di gare d'appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
Sviluppo dei canali e delle partnership Sviluppare e ampliare la rete di rivenditori dell'azienda in tutta Italia. Supportare e sviluppare i rivenditori per favorire la crescita della pipeline e la corretta gestione delle opportunità commerciali. Gestione dei clienti Costruire relazioni solide, durature e basate sulla fiducia con i principali clienti e stakeholder.
Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno dei clienti esistenti. Contribuire agli obiettivi di fidelizzazione e soddisfazione dei clienti. Sviluppo del mercato Rappresentare l'azienda sul mercato italiano, partecipando a eventi di settore e fiere commerciali.
Fornire informazioni sul mercato e sui competitor per supportare la strategia commerciale. Sales operations e reporting Gestire in modo accurato la pipeline e le previsioni di vendita attraverso Salesforce e Gong. Fornire report mensili chiari e basati sui dati relativi alle performance, allo stato della pipeline e alle attività di mercato.
Garantire l'accuratezza del CRM e il rispetto di procedure commerciali organizzate e coerenti. Formazione e sviluppo L'azienda promuove lo sviluppo professionale continuo e sostiene l'apprendimento attraverso l'esperienza sul campo, il feedback e l'accesso a opportunità formative pertinenti. La persona selezionata dovrà assumersi la responsabilità del proprio crescita professionale e mantenere aggiornate le proprie conoscenze sulle tendenze del settore, sulle tecnologie e sulle migliori pratiche rilevanti per il ruolo.
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B, preferibilmente presso un produttore o un fornitore di soluzioni. Esperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli commerciali basati su rivenditori. Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, comprese le gare d'appalto nel settore pubblico. Conoscenza madrelingua o fluente dell'italiano e ottima padronanza dell'inglese professionale.
📌 Account Executive FULL REMOTE ITALY (Montà)
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