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Key Account Manager Discount&Emerging; Business - Canale Retail

La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount & Emerging Business sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.

Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando possibilità di mercato in partnership concrete;

Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;

Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;

Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;

Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;

Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;





Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;

Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;

Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.

Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;

Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;

Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Arcaplanet) o discount;

Esperienza nella gestione del conto economico e resistente capacità analitica;

Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell’uso di strumenti di reporting;

Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine “hunter” per generare nuove opportunità;

Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;

Patente di guida B.

Richies

📌 Key Account Manager Discount&Emerging Business (Milano)
🏢 Ferrarelle Società Benefit
📍 Milano