ppB2B industriale e manifatturiero · Team Sales /p ulliLivello middle /li /ul pVideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una bSales / Business Developer /b con esperienzaconcreta di vendita consulenziale. /p h3Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" . /h3 pVendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che bsappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati /b. /p pNon ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto. /p pEntrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi. /p ul liAnalisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target /li liProspecting su PMI industriali e manifatturiere /li liDiscovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente /li liQualificazione delle opportunità e stima del potenziale /li liCostruzione della proposta insieme a strategist e project manager /li liPresentazione, negoziazione e chiusura /li liPassaggio strutturato al team di delivery /li liGestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente /li liAggiornamento puntuale del CRM e della pipeline /li liReporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni /li /ul h3Cosa intendiamo per autonomia /h3 pAutonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di: /p ul liOrganizzare lavoro, priorità e scadenze /li liConoscere e monitorare i propri KPI di pipeline /li liRiconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno /li liProporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni /li liComunicare tempestivamente eventuali difficoltà /li liGestire il proprio portafoglio senza supervisione continua /li liChiedere supporto quando realmente necessario /li /ul h3Competenze /h3 ul liEsperienza concreta e verificabile di vendita B2B /li liCapacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità /li liCostruzione di proposte commerciali su misura /li liNegoziazione e gestione delle obiezioni /li liUso disciplinato di un CRM /li liLettura di KPI di pipeline e previsioni /li liOrganizzazione, problem solving e proattività /li /ul h3Costituiscono un plus /h3 ul liEsperienza con aziende industriali o manifatturiere /li liConoscenza del mondo video, advertising o comunicazione /li liEsperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori /li liVendita di servizi ricorrenti (retainer) /li liStrumenti AI applicati al sales /li liRete di contatti nel Nord-Est /li liPublic speaking e presenza in fiera /li liNozioni di marketing strategico /li /ul h3Chi probabilmente non cerchiamo /h3 pProbabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci: /p ul liLavorare solo su lead già caldi forniti da altri /li liVendere senza capire il business del cliente /li liPromettere risultati che il delivery non può mantenere /li liLasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria /li liSparire dopo la firma del contratto /li liLavorare esclusivamente da remoto /li liVivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo /li liAvere un rapporto puramente "mi dai X, faccio X" /li /ul pCerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, bnon disponibilità continuao cultura del sacrificio /b. /p h3Il percorso /h3 pL'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, breciproci /b: servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto qualificato in cui vuoi crescere. /p h3Affidabilità /h3 pmese 3 · b30% /b di autonomia /p pCosa dimostri /p ul liConosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto /li liLe discovery che fai producono informazioni utili al delivery /li liIl CRM è aggiornato senza che te lo si chieda /li /ul pCosa ti diamo /p ul liOnboarding su offerta,



casi studio e margini reali /li liAffiancamento nelle prime trattative /li liFeedback strutturati su call e proposte /li /ul pLa domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?» /p pmese 6 · b65% /b di autonomia /p pCosa dimostri /p ul liPorti una trattativa dalla prima call alla firma /li liRiconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere /li liIl passaggio al team di delivery è pulito /li /ul pCosa ti diamo /p ul liUn portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri /li liVoce nella costruzione dell'offerta /li liTempo e budget per formazione /li /ul pLa domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?» /p pmese 12 · b100% /b di autonomia /p pCosa dimostri /p ul liGli obiettivi concordati sono raggiunti /li liI clienti che porti restano e crescono nel tempo /li liIl tuo metodo è diventato processo commerciale /li /ul pCosa ti diamo /p ul liCrescita del fisso e del variabile /li liUn percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale /li liPartecipazione alla definizione dell'offerta /li /ul pLa domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?» /p pbE se un checkpoint non va? /b /p pLo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo. Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi. /p pFisso + variabile /p pparte ricorrente e parte collegata ai risultati /p pVaria in funzione di: /p ul liEsperienza e livello di autonomia /li liObiettivi concordati /li liComplessità dei clienti seguiti /li liContributo allo sviluppo del processo commerciale /li /ul pLa struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, bcon numeri chiarida entrambe le parti /b. Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato. /p h3Dove vogliamo arrivare /h3 pNon vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti. /p pNel tempo il ruolo potrà evolvere verso: /p ul liResponsabile dello sviluppo commerciale /li liCoordinamento di figure junior /li liPartecipazione alla definizione dell'offerta /li /ul pFino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area bSales /b. /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Sales / Business Developer (Verona)
🏢 VideoAnimate
📍 Verona