ppPer un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un bBusiness Development Manager – Digital Ecosystem /b. /p pIl ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l'onboarding di soluzioni digitali. /p pIl candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali. /p h3Posizione /h3 pIl/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore. /p h3Responsabilità /h3 h3Ricerca e scouting dei partner /h3 ul liIdentificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics) /li liCondurre ricerche di mercato per mappare il panorama concorrenziale e individuare soluzioni best-in-class /li liCostruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap /li liValutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ???Partner /li /ul h3Analisi delle opportunità e creazione di valore /h3 ul liValutare le partnership in ottica multi?stakeholder /li liSviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go?to?market e modelli di revenue sharing /li liIdentificare sinergie e opportunità di cross?selling tra i partner del marketplace /li /ul h3Sviluppo e negoziazione delle partnership /h3 ul liGestire l'intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale /li liNegoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay?per?use)



/li liCollaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione /li liPreparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazione /li liAgire come sponsor interno del partner, garantendo un onboarding fluido e allineato alle.View /li /ul h3Onboarding dei partner e gestione dell'integrazione /h3 ul liGestire i flussi di onboarding nel ??? RMI, monitorando milestone e stato delle integrazioni /li liOrganizzareRamp meeting di kickoff, sessioni tecniche e attività di go?live /li liPredisporre materiali per i partner, linee guida di integrazione e contenuti di co?marketing /li liGarantire una comunicazione efficace e la risoluzione tempestiva delle criticità /li liMonitorare le performance dei partner nel marketplace /li /ul h3Abilitazione del marketplace e analytics /h3 ul liCollaborare con i ??????? analytics per tracciare lead, performance dei partner e adozione da parte dei clienti /li liFornire insight operativi su efficacia dei partner e salute dell'ecosistema /li liSupportare le iniziative di crescita del marketplace /li /ul h3Qualifiche richieste /h3 ul li5–10 anni di esperienza in Business Development, Partnership o ruoli affini /li liEsperienza in contesti B2B, ecosistemi digitali, marketplace o soluzioni SaaS /li liCapacità di gestione di negoziazioni complesse multi?stakeholder /li liLaurea in Economia, Business Administration o discipline affini /li liOttime capacità relazionali ????? negoziali e di comunicazione /li /ul h3Altre informazioni /h3 pSede: Milano /p pMilan, Lombardy, Italy €80,******-€100,******** week ago /p pSesto San Giovanni, Lombardy, Italy 5 days ago /p pL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati posibilidad a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 ??????????????? art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.000_utils553 del 31/12/2021. /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Business Development Manager - Digital Ecosystem Rif 97750 (Bardi)
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