ppCerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.
/p pLa persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: /p pcontribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; /p prappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.
/p pIl ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.
/p pUna parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.
/p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.
/p pLa persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: /p pcontribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; /p prappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.
/p pIl ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.
/p pUna parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.
/p h3Di cosa ti occuperai /h3 h3New Business /h3 ul liGenerare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.
/li liSviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.
/li liContribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.
/li liGestire prospect e opportunità ad alto potenziale.




/li /ul h3Sales Closing /h3 ul liCondurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.
/li liComprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.
/li liGestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
/li liCostruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
/li liGestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.
/li liPortare le occasione alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.
/li /ul h3Proposal Pre-Sales /h3 ul liCollaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.
/li liDefinire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.
/li liCoordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.
/li liGestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.
/li liConfrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.
/li /ul h3Mentoring Operativo /h3 ul liAffiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.
/li liCondividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.
/li liSupportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.
/li liContribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.
/li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liEsperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.
/li liTrack record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.
/li liEsperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
/li liEsperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.




/li liCapacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.
/li liOttime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
/li liForte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
/li liMentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.
/li liCapacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
/li liApproccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.
/li liOttima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
/li liCapacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
/li liCapacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.br/ /li /ul h3Plus /h3 ul liNetwork professionale attivo.
/li liEsperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.
/li liEsperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
/li liEsperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
/li liEsperienza in contesti ad alta complessità progettuale.
/li liEsperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.br/ /li /ul h3Cosa troverai /h3 ul liTeam Sales dinamico e in crescita.
/li liPossibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.
/li liForte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.
/li liConfronto diretto con Head of Sales e management.
/li liPossibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale.
/li liRuolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.
/li liPercorso di crescita professionale.
/li liModalità di lavoro flessibile.
/li libRAL: €****** - €****** + variabile fino al 100% della RAL.br/ /b /li /ul h3Come misureremo il successo /h3 ul liNew Business acquisito.
/li liValore della pipeline gestita.
/li liValore delle opportunità generate.
/li liWin Rate.
/li liTicket medio.
/li liNumero e qualità delle nuove opportunità generate.
/li liUpselling e Cross Selling.
/li liQualità e accuratezza del forecast commerciale.
/li liContributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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