OverviewIn qualità di Senior Sales Account per la divisione Commerciale nel settore Energy & Utilities, potenzi la presenza del gruppo presso clienti enterprise e guidi percorsi di trasformazione digitale.
Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e servizi Lutech, definendo piani di account e strategie commerciali.
Gestirai l'intero ciclo di vendita, costruendo relazioni durature con decision maker esecutivi e C?level.
Il ruolo offre visibilità su obiettivi di ricavo e margin e l'occasione di influenzare progetti di ICT e AI in un contesto internazionale e di valore.
Retribuzione / BenefitsCCNL Commercio
inquadramento livello Quadro
retribuzione annua lorda a partire da ****** €
variabile inclusa
Ticket Restaurant
ResponsabilitàSupportare la presenza di Lutech nel portafoglio clienti Energy & Utilities assegnato
Definire Account Plan e Business Plan per i clienti, con esecuzione tramite piani commerciali dettagliati
Definire e implementare la strategia commerciale individuando nuove opportunità di business
Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione




Consolidare relazioni a lungo termine con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C?Level
Collaborare con presales, delivery e practice per definire soluzioni ottimali per il cliente
Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget
Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin
Requisiti fondamentaliEsperienza 7–10 anni in ruoli commerciali presso consulenza, system integrator o ICT strutturate
Consolidata esperienza nel settore Energy & Utilities
Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse
Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation
Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali
Buona conoscenza inglese
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Ottime capacità relazionali
Comunicazione efficace
Negoziazione avanzata
Conoscenza di Data & AI, Generative AI e Agentic AI
Ventaglio di soluzioni ICT per Energy & Utilities
Conoscenza dei trend tecnologici rilevanti

📌 Senior Sales Account | Energy & Utilities (Monza)
🏢 Lutech
📍 Monza