OverviewIn questo ruolo supporti la crescita del business con la Pubblica Amministrazione Centrale, gestendo relazioni chiave e guidando l'offerta di progetti IT.
Lavori a stretto contatto con funzioni interne per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi commerciali.
Svolgi attività di sviluppo portafoglio, generazione di lead e definizione di strategie commerciali mirate.
L'occasione è ideale per chi vuole trasformare la domanda pubblica in progetti concreti e impattanti.
ResponsabilitàCoordinare la gestione clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali e monitorare la performance
Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
Farming e sviluppo su clienti esistenti
Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue
Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il portafoglio con clienti prospect
Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)
Requisiti fondamentaliEsperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
Capacità di interfacciarsi con C-Level
Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
Buona conoscenza della lingua inglese
relazionali avanzate
negociation
problem solving
conoscenza dei processi di gare pubbliche
gestione delle Convenzioni/Accordi Quadro
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.