Overview
In questo ruolo coordini la crescita dell'azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove opportunità commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti.
Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee.
Ti occupi di analisi di mercato, negoziazione di contratti e sviluppo di una pipeline solida.
Il ruolo offre autonomia significativa e occasione di contribuire a una nuova categoria di mercato BNPL.
Retribuzione / Benefits
RH aziendale competitivo (RAL *************) con bonus legato agli obiettivi
Assicurazione sanitaria con partecipazione aziendale
Buoni pasto
Ferie e giorni di riposo
Costo di abbonamento sportivo rimborsato
Accesso a formazione e sviluppo professionale
Responsabilità
Analisi di mercato e definizione di strategie di crescita per mercati potenziali in Italia
Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura degli accordi
Negoziazione di contratti e definizione di proposte su misura per i clienti
Identificazione e sviluppo di partnership strategiche e attività di networking
Monitoraggio delle prestazioni, reportistica e adeguamento delle strategie per una crescita sostenibile
Collaborazione con Sales e Marketing per proposte efficaci e presentazioni mirate
Utilizzo di strumenti come Salesforce, Gong, Aircall, Dust e SalesNavigator per la gestione delle vendite e del pipeline
Viaggi occasionali tra Milano e Parigi
Requisiti fondamentali
Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o sviluppo commerciale in azienda tech o SaaS in crescita
Madrelingua italiana e ottima padronanza dell'inglese
Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
Pensiero strategico abbinato ad azione tattica
Buona comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus sull'Italia
Esperienza nell'uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite (preferibilmente Salesforce, Sales Navigator)
Comunicazione eccellente
Negoziazione efficace
Capacità di presentazione
CRM (Salesforce)
Strumenti di monitoraggio delle vendite (SalesNavigator)
Gong
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.