h3Scopo del ruolo /h3 pSviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l'obiettivo di garantire l'integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti.
/p h3Responsabilità principali /h3 pIn qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite.
/p ul liSviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori.
/li liIndividuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi.
/li liCostruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio.
/li liIndividuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine.
/li liMappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM.
/li liSviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder.
/li liIndividuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali.
/li liPreparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative.
/li liRealizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD.
/li liMonitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling.
/li liApplicare la politica commerciale dell'azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico.
/li liSupportare, ove necessario,



i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti.
/li liMantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità.
/li liContribuire ai piani d'azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager.
/li liRappresentare Genuit in eventi commerciali, esposizioni, fiere e manifestazioni pertinenti.
/li liFornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell'azienda.
/li liGarantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza.
/li /ul h3Competenze ed esperienza /h3 pCerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita.
/p ul liForte consapevolezza commerciale accompagnata da una buona conoscenza di un contesto tecnico pertinente.
/li liEsperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate.
/li liCapacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori.
/li liApproccio intraprendente al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto.
/li liOttime capacità di ascolto e comunicazione, con un approccio reattivo e orientato al cliente.




/li liOttime capacità comunicative in italiano e inglese.
/li liSicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti.
/li liDisciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, opportunità e attività tramite un sistema CRM.
/li liCapacità di lavorare in un ambiente commerciale orientato ai risultati e agli obiettivi.
/li liConoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche.
/li liIniziativa, perseveranza e approccio orientato alle soluzioni.
/li liForte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali.
/li liFlessibilità e capacità di adattarsi a un ambiente commercialmente impegnativo.
/li /ul h3Cosa avrai a disposizione /h3 pSi tratta di un ruolo autonomo, ma avrai a disposizione gli strumenti e le risorse necessari per gestire efficacemente il territorio, tra cui: /p ul liSmart working disponibile /li liAuto aziendale /li liTelefono cellulare /li liComputer /li /ul h3Trasferte e sede /h3 pSono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere.
/p h3Come verrà misurato il successo /h3 pIl successo nel ruolo andrà oltre il solo fatturato.
Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in opportunità commerciali a lungo termine.
/p ul liRaggiungimento degli obiettivi annuali.
/li liVisite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria.
/li liCrescita delle relazioni attive con le società di ingegneria.
/li liSpecifiche tecniche che integrano le soluzioni Genuit.
/li liValore e qualità della pipeline.
/li liPresentazioni tecniche e sessioni formative erogate.
/li liFatturato generato dalle attività di specifica.
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📌 Technical Sales Area Manager (Varese)
🏢 EFFAST
📍 Varese