Company Description
Enpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.
Il ruolo
Nel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato. Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano. Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.
Responsabilità
Pricing e margine
- Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.
- Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.
- Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.
- Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva,



con quale effetto atteso.
Go-to-market, offerte e promozioni
- Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le occasione in offerte commerciali concrete.
- Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.
- Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.
- Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.
- Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.
Supporto alla macchina commerciale
- Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.
- Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.
- Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e c

📌 Revenue Operations Analyst (Milano)
🏢 Enpal
📍 Milano