AxL S.p.A - Agenzia per il Lavoro

Job description

Per azienda dinamica e in crescita, specializzata nel settore edile e delle soluzioni tecniche per pavimentazioni, rivestimenti, coperture e impiantistica si ricerca

TECNICO COMMERCIALE Lombardia e Piemonte

(Monza e Brianza, Varese, Como, Lecco, Sondrio, Biella, Novara, Vercelli, Verbania/Cusio/Ossola)

Descrizione del ruolo

Il candidato sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio di competenza (Lombardia e Piemonte).

Il suo compito principale sarà sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting e acquisizione di nuove aziende, individuando nuove opportunità commerciali. Gestirà la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse, non semplici materiali da listino, visitando aziende, prospect e clienti per instaurare relazioni commerciali stabili e durature.

Lavorerà a stretto contatto con il team tecnico e l'ufficio progettazione per costruire soluzioni personalizzate in linea con le esigenze dei clienti, gestendo l'intero processo commerciale dalla prima visita fino alla negoziazione e acquisizione della commessa. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.

Responsabilità principali

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Sviluppare il portafoglio clienti attraverso scouting e acquisizione di nuove aziende

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Individuare nuove opportunità commerciali nel territorio di riferimento

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Gestire la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse

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Visitare aziende, prospect e clienti per sviluppare relazioni commerciali durature

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Analizzare le esigenze del cliente collaborando con il team tecnico per proporre la soluzione più adatta

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Gestire l'intero processo commerciale dalla visita iniziale alla chiusura della commessa

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Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati

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Collaborare con il team tecnico e l'ufficio progettazione per lo sviluppo delle commesse acquisite

Requisiti richiesti

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Diploma di scuola superiore (requisito indispensabile)

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Provenienza dal settore edile con buona conoscenza delle dinamiche del mondo delle costruzioni

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Esperienza comprovata nella vendita B2B di commesse e progetti, preferibilmente in ambito edile o settori affini come pavimentazioni, rivestimenti, coperture o impiantistica

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Capacità nella gestione di trattative complesse e vendite a valore, non limitate alla immediato vendita di materiale da listino

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Esperienza nella vendita a interlocutori aziendali e professionali (esclusa vendita al privato)

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Autonomia nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità commerciali

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Eccellenti capacità negoziali, comunicative e relazionali

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Forte orientamento al risultato con spiccata attitudine commerciale

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Buo standing personale e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali

Cosa offriamo

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Tempo indeterminato con inserimento diretto in azienda

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RAL indicativa €33000 annui + provvigioni particolarmente elevate

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Sistema provvigionale direttamente collegato alle commesse acquisite e alla marginalità, con possibilità per i professionisti più capaci di raddoppiare la componente provvigionale rispetto alla media del mercato

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Auto aziendale a disposizione e rimborso spese legate all'attività lavorativa

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Strumenti di lavoro forniti: PC portatile e telefono aziendale

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Formazione iniziale approfondita e aggiornamenti continui per supportarti nel percorso professionale

Diversità ed inclusione

L'azienda promuove un ambiente lavorativo inclusivo dove ogni persona è valorizzata indipendentemente da genere, età, etnia o background. Crediamo che la diversità arricchisca il nostro modo di lavorare ed è parte integrante della nostra cultura aziendale.

Settore: Edilizia/Ingegneria civile

Ruolo: Commerciale/Vendite

📌 TECNICO COMMERCIALE Lombardia e Piemonte (Bergamo)
🏢 Azienda riconosciuta
📍 Bergamo