pWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal Regulatory, un profilo BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità. Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra MarketingSales della divisione di appartenenza, operante sull’intero territorio nazionale. Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti. /ph3Ruolo e responsabilità /h3ulliStrategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali): /liliQualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita /liliGenerare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato /liliIdentificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico /liliCostruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti /liliPersonalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente /liliOrganizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti /liliRiportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali). /liliRimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni /li /ulpPerimetro in scope: Territorio Nazionale /ph3Requisiti e Competenze Hard Skills /h3ulliEsperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B /liliCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato /liliCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi. /liliPredisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse /liliConoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales,



di utilizzo di Sales Navigator e di CRM /liliCollaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente /liliElevate capacità organizzative /liliBuona conoscenza dell’inglese /liliSoft skills Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale /liliDesiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech /liliForte capacità di assimilazione, versatile, indipendente, curioso, di mentalità aperta /liliBuone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali /li /ulh3Competenze /h3ulliCostituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance Education /liliLaurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale /liliPreferibile la provenienza da realtà di software house eo system integration /li /ulpLavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. Formazione continua: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing Programmazione di percorsi personalizzati ore IT Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee. Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee. /ph3Benefit /h3ulliModalità Ibrida di lavoro /liliOrario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata /liliBuoni pasto del valore di 8 euro /liliProgrammi on-line di well-being /liliPiattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti /liliSede di lavoro Bitritto e Smart working #winasateam #wolterskluweritalia #LI-Hybrid /li /ulh3Our Interview Practices /h3pTo maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process. Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.



If making a difference matters to you, then you matter to us. Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day. We’re innovators with impact. We provide expert software and information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter most. You’ll make a real difference in the lives of millions of people. Together with our customers, we help to advance sustainability, health, justice, prosperity, and commerce around the world. You can thrive at Wolters Kluwer, where diversity is core to our collective strength and high performance. Be your unique self, share your creative ideas, do your best work, and take time to grow in our caring and inclusive culture where you can belong. Wolters Kluwer reported 2025 annual revenues of €6.1 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs more than 21,000 people worldwide. Our customers work in industries that impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the AI-powered solutions they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and increase productivity. We deliver trusted, AI-powered expert solutions that combine deep domain knowledge, proprietary content, and advanced technology to provide expert-validated insights, automate workflows, and drive better outcomes. Today, nearly 70% of our digital revenues come from AI-powered solutions, reflecting our strategic focus on embedding AI into professional workflows and delivering measurable productivity gains. We are committed to helping professionals navigate complexity, improve the way they work, and solve critical challenges through cloud-based, AI-powered platforms that integrate seamlessly into their workflows and ecosystems. Our solutions are designed to deliver impact when it matters most, especially in high‐stakes environments where accuracy and trust are essential. With a nearly 190‐year legacy, Wolters Kluwer continues to evolve its portfolio of digital solutions and services to meet the changing needs of professionals worldwide, enabling them to work faster, make smarter decisions and deliver better outcomes. For more information about our solutions and organization, visit or follow us on LinkedIn, Instagram and Facebook. /ppWe are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases. /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales/Business Development Representative - Mercato Waste (Bitritto)
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