pDepartment: Sales /p pLocation: EMEA-Italy-Field based /p pCompensation: €49,076 - €67,480 / year /p pDescription /p pJoin a team that is changing millions of lives. /p pTransforming smiles, changing lives. /p pAt Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation. Our diverse and collaborative teams are constantly pushing the boundaries of what’s possible. /p pReady to join us? /p pAs Territory Manager you will be part of our smart, diverse and fast-moving global team that is moving an industry forward, from analog to digital. We're doing complex work on an unprecedented scale, with innovative products including Invisalign clear aligners and the highly advanced iTero intraoral scanner. /p pYou will manage a defined sales territory for Align Technology and sell directly to General Dentists, transforming an analog process with clear aligners and innovative digital solutions that make straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction. /p pYou understand that selling isn’t just about talking, you know that you need to listen as well so that you can fully understand and meet your customers' needs. /p pYou will be rewarded with an excellent base salary, OTE and great social benefits. Beyond remuneration you have the opportunity to progress your career within sales or in one of the many other internal teams. /p h3Key Responsibilities /h3 pIn this role, you will… /p ulliManage the territory surroundings where you will help to grow the business and onboard new high potential accounts /liliUse insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry and their customers /liliChallenge doctors to modernize and grow their business including implementation of digital technology /liliPlan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in your geography /liliCreate execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities. /li /ul pIn qualità di Territory Manager coprirai i territori a te assegnati. /p pRiporterai all'Area Sales Manager e farai parte del nostro team in rapida evoluzione che sta facendo avanzare un settore, dall'analogico al digitale. Stiamo svolgendo un lavoro complesso su una scala senza precedenti, con prodotti innovativi tra cui gli allineatori trasparenti Invisalign e lo scanner intraorale iTero altamente avanzato. /p pGestirai un territorio di vendita definito per Align Technology e venderai direttamente ai medici del settore dentale,



trasformando un processo analogico con allineatori trasparenti e soluzioni digitali innovative che rendono il raddrizzamento dei denti più facile, veloce e più accessibile, aiutando i professionisti a far crescere la loro attività e ad aumentare soddisfazione del paziente. /p pCapisci che vendere non è solo parlare, sai che devi anche ascoltare per poter comprendere appieno e soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. /p pSarai ricompensato con un eccellente stipendio base, un generoso sistema di provvigioni, un'auto aziendale. Oltre alla retribuzione avrai l'opportunità di partecipare a corsi di formazione mirati e di far progredire la tua carriera all'interno delle vendite o in uno dei tanti altri team interni. /p h3In questo ruolo, dovrai… /h3 ulliGestirai il territorio a te assegnato dove aiuterai a far crescere il business e ad accogliere nuovi clienti ad alto potenziale. /liliUtilizza approfondimenti e un approccio di vendita consultivo per insegnare ai clienti il loro settore e i loro clienti. /liliEssere un partner commerciale dei medici per modernizzare e far crescere la loro attività, inclusa l'implementazione della tecnologia digitale. /liliPianifica ed esegui un piano territoriale, basato sulla comprensione del potenziale di ciascun account nella tua geografia. /liliCrea ed esegui piani account per gli account dal potenziale più elevato, basati sulla profonda comprensione dell'attività, degli obiettivi, delle sfide e delle opportunità dell'account. /liliUtilizza dati/analisi per aiutare il cliente a guidare il processo decisionale /liliOrchestrare ulteriori risorse interne dell'azienda per ottimizzare. /li /ul h3Skills, Knowledge Expertise /h3 pIn this role, you’ll need… /p ulliBachelor’s degree with 4-6 years of equivalent experience /liliAnalytical and business planning skills as you own and plan for the activities in your territory /liliTo be comfortable having business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, PL) and asking the right business questions /liliA desire to work in a high-performance team /liliTo be adaptable and open to new ideas and ways of doing business /liliRelationship management skills as you will build and maintain positive connections with customers and colleagues at Align Technology /liliB2B sales experience /liliIndustry experience selling a medical device, capital equipment, dental, orthodontic,



or other relevant B2B experience preferred but not required /liliField based in area assigned /li /ul h3Per questa posizione, avrai bisogno di… /h3 ulliLaurea triennale e/o esperienza equivalente. /liliCapacità analitiche e di pianificazione aziendale in quanto possiedi e pianifica le attività nel tuo territorio. /liliEssere proattivi e individuare aree di miglioramento per aiutare il medico a far crescere la propria attività. /liliElevata integrità. /liliBuone capacità di collaborazione e desiderio di lavorare in un team ad alte prestazioni. /liliEssere adattabili e aperti a nuove idee e modi di fare affari. /liliCapacità di gestione delle relazioni poiché costruirai e manterrai connessioni positive con clienti e colleghi di Align Technology. /liliEsperienza di vendita B2B. /liliEsperienza nel settore della vendita di dispositivi medici, beni strumentali, odontoiatrici, ortodontici o altra esperienza B2B pertinente, preferibile ma non obbligatoria. /liliBuone capacità di comunicazione in italiano. /liliLa capacità di comunicazione in inglese è considerata un vantaggio. /liliSi tratta di una posizione sul campo e il candidato ideale vive nell’area asseganta. /li /ul h3Additional Information /h3 pLa fascia retributiva indicata per questo ruolo riflette il minimo e il massimo che prevediamo di offrire al momento della pubblicazione dell’annuncio. La retribuzione finale sarà determinata in base a fattori quali esperienza, competenze, esigenze aziendali e allineamento con livelli retributivi equivalenti. /p pQualora previsto, i dipendenti potrebbero accedere anche a un premio annuale, a piani di incentivazione di lungo periodo e ad altri benefit; maggiori dettagli sono disponibili tramite il nostro team Talent Acquisition. /p pL’azienda è regolata dal Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) Commercio – Confcommercio. /p h3Additional Benefits /h3 ulliBonus/incentive scheme /liliWelfare program /liliSupplementary health insurance /liliLife and Accident insurance /liliWell-being initiatives /liliTuition Assistance Program /liliEmployee Assistance Program /liliEmployee Discount Program /liliStructured continuous learning paths /liliCareer development programs within the Group /li /ul h3Applicant Privacy Policy /h3 pReview our Applicant Privacy Policy for additional information. /p h3Equal Opportunity Statement /h3 pAlign Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire. /p #J-18808-Ljbffr

📌 Territory Manager (Piemonte) (Milano)
🏢 Align Technology
📍 Milano