ph3Il ruolo /h3 pCerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.
/p pLa persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.
/p pIl BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.
/p pLa figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.
/p h3Di cosa ti occuperai /h3 h3Business Development /h3 ul liIndividuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.
/li liGenerare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.
/li liSviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
/li liAlimentare costantemente la pipeline di new business.
/li /ul h3Lead Qualification /h3 ul liGestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.
/li liCondurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.
/li liIdentificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.
/li liGarantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.
/li /ul h3CRM Pipeline /h3 ul liGestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.




/li liMonitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.
/li liGarantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.
/li liMonitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.
/li /ul h3Sales Support /h3 ul liCollaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.
/li liLavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.
/li liCollaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità.
/li liCondividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.
/li liGestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.
/li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liEsperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.
/li liEsperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.
/li liEsperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
/li liEsperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
/li liCapacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.




/li liOttime capacità relazionali e di comunicazione.
/li liForte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
/li liMentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.
/li liApproccio proattivo, curioso e commerciale.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
/li /ul h3Plus /h3 ul liNetwork qualificato attivo.
/li liEsperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
/li liEsperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.
/li liEsperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
/li liConoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.
/li /ul h3Cosa troverai /h3 ul liTeam Sales dinamico e in crescita.
/li liPossibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.
/li liForte autonomia operativa.
/li liConfronto diretto con Head of Sales e management.
/li liPercorso di crescita professionale all'interno del team Sales.
/li liModalità di lavoro flessibile.
/li liRAL: €****** - €****** + variabile fino al 25% della RAL.
/li /ul h3Come misureremo il successo /h3 ul liNumero e valore delle opportunità commerciali generate.
/li liNumero di Discovery Call qualificate.
/li liConversione da Lead a Discovery.
/li liQualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.
/li liValore della pipeline generata.
/li liQualità e aggiornamento del CRM.
/li liContributo al miglioramento dei processi di Business Development.
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📌 Business Development Representative - 36-40K (Milano)
🏢 Untamed
📍 Milano