Chi siamo e cosa cerchiamo

Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.

Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.

La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.

Compiti e responsabilità

Sviluppo del business

- Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
- Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
- Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
- Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse.

Attività commerciale

- Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
- Sviluppare proposte di valore e-business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
- Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
- Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
- Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.

Digitalizzazione e gestione delle informazioni

- Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.




- Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
- Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Requisiti, qualifiche e competenze

- Residenza in Lombardia/Triveneto/Emilia Romagna
- Disponibilità a frequenti trasferte in tutta Italia
- Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
- Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
- Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
- Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
- Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
- Capacità di sviluppare proposte di valore e-business case.
- Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
- Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
- Patente di guida.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Cosa offriamo

- Contratto a tempo indeterminato tempo pieno, pacchetto retributivo 35-45K
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Rimborso pasti.
- Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
- Convenzione centro medico Serenis.
- Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
- Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management.
- Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale.

Per candidarsi inviare il Vostro CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a [email protected] specificando nell'oggetto "Solution Sales Manager" o direttamente tramite LinkedIN.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

📌 Solution Sales Manager – Automation & Robotics (Italia)
🏢 Hoffmann Group Italia
📍 Italia