Per una PMI italiana in forte crescita nell’ambito dell’ automazione industriale , ricerchiamo un/una Responsabile Sales & Business Development per guidare l’evoluzione dell’area commerciale da modello “imprenditoriale” a struttura scalabile e data-driven.

Chi è il nostro cliente

Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti , con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale : integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.

La sfida

Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell’Area Sales . Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva , incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E’ una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell’azienda.

Responsabilità

- Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove possibilità.
- Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
- Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici .
- Identificare nuovi segmenti, casi d’uso e soluzioni da introdurre (approccio “business development”).
- Promuovere l’uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
- Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
- Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
- Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti).

Requisiti

- ≥ 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.
- Utilizzo concreto del CRM per pipeline,



attività e monitoraggio risultati.
- Capacità di contribuire a budget commerciale , lettura KPI e attivazione di azioni correttive.
- Buona padronanza di pricing , gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.
- Attenzione a marginalità e redditività , bilanciando crescita e tutela dei margini.
- Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership .
- Inglese buono (scritto e parlato).
- Disponibilità a trasferte nazionali .

Plus : provenienza da automazione industriale , componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.

Cosa offriamo

- Ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell’area commerciale.
- Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.
- Inserimento nel board aziendale.
- Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura “zero frizioni”.
- Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare.

Sede e modalità di lavoro

- Sede : Milano Nord Est
- Modalità : presenza in sede + attività sul territorio
- Orario : full time
- Trasferte : frequenti su territorio nazionale
- RAL : 50.000 – 65.000 € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere)
- CCNL : Commercio
- Inquadramento : Quadro
- Variabile/benefit : MBO (premio variabile)
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Ticket Restaurant
- Welfare : 2,5 mensilità

Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39⁄4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198⁄2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

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