P&L; & E-commerce Manager – Nutraceutica (Amazon & Shopify)

Descrizione dell'azienda

Italian Astra è una giovane realtà italiana con sede a Roma, nata nel 2024 con una forte vocazione europea e una solida visione scientifica. L’azienda è specializzata nello sviluppo di probiotici e nutraceutici mirati, formulati in modo rigoroso per rispondere a specifiche esigenze di benessere naturale. Un team multidisciplinare di ricercatori, farmacisti, imprenditori e nutrizionisti opera tra Roma e Milano per creare integratori probiotici altamente specifici per donne, uomini, bambine e bambini.

Le formulazioni basate su evidenze cliniche, sulla conoscenza approfondita del microbiota umano e su una costante collaborazione con la comunità scientifica garantiscono qualità, efficacia e trasparenza in ogni prodotto, distribuito in tutta Europa. Opera sul mercato Italiano, Spagnolo, Francese, Inglese e Tedesco con prossima apertura in USA.

Descrizione del ruolo

Cerchiamo un/a P&L; & E-commerce Manager altamente qualificato/a e orientato/a ai risultati, che prenda in carico la gestione economica, finanziaria e lo sviluppo strategico e operativo dei canali di vendita digitali di Italian Astra.

In questo ruolo a tempo pieno (con modalità di lavoro flessibile/da remoto), la persona selezionata sarà responsabile della redditività complessiva del business e della crescita dei canali online, con un focus d'eccellenza su Amazon e Shopify .

L'obiettivo principale è guidare il conto economico, scalare le vendite digitali e massimizzare la marginalità, coordinando i piani commerciali in stretta sinergia con la direzione e i team interni.

Responsabilità Principali

- Gestione del P&L;: Controllo end-to-end del conto economico, monitoraggio di ricavi, costi operativi, margini di profitto, marginalità per canale e flussi di cassa aziendali.
- Gestione Canali Amazon e Shopify: Governo strategico e operativo delle vendite su Shopify, sull'ecosistema Amazon (Seller/Vendor, ottimizzazione listing, strategie di advertising/PPC) e su player di settore (es. Redcare e siti proprietari).




- Pianificazione e Budgeting: Definizione del budget annuale, dei forecast finanziari, dei KPI di performance economica e delle metriche chiave di crescita (ROI, AOV, CAC, conversion rate).
- Pricing e Digital Marketing: Ottimizzazione delle politiche di prezzo cross-channel, supervisione delle campagne di digital advertising e coordinamento delle attività promozionali per garantire la profittabilità.
- Coordinamento Trasversale: Collaborazione attiva con le aree marketing, operations, customer service e R&D; per allineare le strategie di prodotto, logistica e vendita agli obiettivi di business.

Requisiti e Competenze Indispensabili

- Esperienza Specifica e Risultati Comprovati: Almeno 4-5 anni di esperienza nella gestione dei risultati di attività di business e del P&L;, maturata specificamente nella gestione di canali di vendita online — con focus d'eccellenza su Amazon e Shopify — e supportata da risultati tangibili e dimostrabili di crescita e marginalità.
- Conoscenza del Settore: Profonda e dimostrabile conoscenza del settore nutraceutico , delle sue dinamiche distributive, normative, di posizionamento e di mercato.
- Competenze Tecniche Digitali: Solida padronanza delle leve di crescita su e-commerce proprietari e marketplace (SEO/SEM, advertising, logistica integrata, ottimizzazione del conversion rate).
- Competenze Analitiche e di Business: Ottima padronanza di strumenti di analisi finanziaria, reportistica di gestione e lettura dei KPI economici e digitali.
- Formazione e Visione: Laurea in discipline economiche, gestionali o in ambito scientifico (es. Farmacia, CTF, Biologia) con forte vocazione economico-finanziaria; spiccate doti di leadership, autonomia decisionale e orientamento agli obiettivi.

Cosa Offriamo

- Un ruolo di leadership strategica e operativa con impatto diretto sullo sviluppo e sulla redditività di un’azienda in forte espansione internazionale.
- Un contesto di lavoro agile, meritocratico e flessibile (da remoto).
- Condizioni economiche e pacchetto di retribuzione commisurati all'effettiva esperienza e ai risultati di business precedentemente conseguiti.

📌 Responsabile e-business (Italia)
🏢 Italian Astra
📍 Italia