La tua nuova azienda

Il nostro cliente con oltre 150 anni di storia rappresenta un riferimento all’interno della realtà industriale internazionale, specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni tecnologiche per la refrigerazione industriale, il trattamento dell’aria e l’efficienza energetica. L’azienda opera attraverso un approccio integrato, seguendo l’intero ciclo di vita dei progetti e rivolgendosi a clienti appartenenti a diversi settori industriali.

Per ampliamento e strutturazione del presidio commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Sales Manager per la divisione Marine, con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano, con un focus su grandi unità navali destinate al trasporto passeggeri.

Il tuo nuovo ruolo La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Marine con sede in Italia, a diretto riporto del Responsabile Commerciale. La posizione prevede la gestione e lo sviluppo delle attività commerciali sul territorio nazionale, con frequenti visite presso clienti.

La risorsa lavorerà in stretta collaborazione con il Dipartimento Tecnico.

Le tue principali responsabilità saranno:

- Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini. Favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato della refrigerazione in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni.




- Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit, manutenzione e vendita ricambi.
- Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio
- Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di offerta, nuovi clienti e ordini.
- Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento navi da crociera e Superyacht, individuando nuove opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.
- Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed Idrogeno, BOG criogenici, riduzione delle emissioni in atmosfera.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni offerte.
- Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.

Di cosa hai bisogno per aver successo

Il candidato ideale ha un background accademico in ingegneria industriale, meccanica, chimica o affini.



Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.

Verranno valutati con interesse percorsi nelle vendite nel settore Marine anche relativi ad altre applicazioni, purché siano tecnologie presenti a bordo nave.

È fondamentale avere una conoscenza dell'inglese a livello professionale, scritto e parlato, la conoscenza della lingua francese verrà considerato come requisito preferenziale.

Completano il profilo una forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B, ottime capacità di comunicazione.

Cosa avrai in cambio

Verrai inserito all’interno di un contesto internazionale e fortemente dinamico, ricoprirai un ruolo di grande responsabilità, con la possibilità di poter proporre nuove direzioni e strategie commerciali.

Range retributivo di riferimento 50.000€ -60.000€ + MBO

Sede di lavoro

Emilia-Romagna, verranno valutate candidature con possibilità di domicilio sul Nord Italia

Cosa devi fare ora

Se sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.

Se questa occasione non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.

I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 954908) nonché il proprio consenso al trattamento dei dati personali ex D.LGS. 196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008

📌 National Sales Manager – Divisione Marine - HVAC (Emilia-Romagna)
🏢 Hays
📍 Emilia-Romagna