Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, è attualmente alla ricerca per realtà Cliente, primaria azienda internazionale del settore FMCG, di una figura di Field Sales Manager.

Descrizione della posizione

- Riportando direttamente al General Manager, tradurre la direzione commerciale in piani d'azione concreti per gli Area Manager, monitorandone l'implementazione presso clienti, distributori e partner commerciali e colmando tempestivamente eventuali gap di esecuzione;
- Guidare e fare coaching a un team di quattro Area Manager (due senior e due junior ad alto potenziale) attraverso affiancamenti sul campo, visite congiunte ai clienti e momenti di confronto sulle performance, rafforzandone autonomia e accountability;
- Garantire una presenza regolare e consistente sul territorio, consolidando le relazioni con clienti, distributori e rivenditori, individuando opportunità di ampliamento della rete e supportando il team nelle negoziazioni più rilevanti;
- Contribuire allo sviluppo del route-to-market e dei canali complementari (Modern Trade, DIY, e-commerce) accanto al canale tradizionale, con l'obiettivo di aumentare il penetration rate;
- Consolidare i feedback di territorio, clienti e distributori in una visione chiara di occasione, dinamiche competitive e rischi emergenti, fornendo raccomandazioni operative alla Direzione Generale;
- Analizzare sell-in, sell-out e KPI di business per valutare i risultati e supportare, con raccomandazioni basate su evidenze, le iniziative di pricing, promozionali e di sviluppo del business;
- Coordinare la risorsa di Commercial Operations,



assicurando che strumenti di monitoraggio, piattaforme e-commerce e dati di vendita supportino in modo affidabile e tempestivo l'attività sul campo;
- Collaborare strettamente con il Trade Marketing Manager e con il team Marketing per allineare le iniziative alle esigenze dei canali, coordinarne il dispiegamento e valutarne i risultati.

Si richiede:
- Almeno 7 anni di esperienza in vendite, field management, business development o channel management, con responsabilità comprovata nella guida o nel coordinamento di team commerciali;
- Background preferibilmente in ambito FMCG, con particolare interesse per esperienze nel foodservice e per la conoscenza di modelli distributivi multicanale/omnicanale (Modern Trade, e-commerce);
- Capacità di gestire reti distributive complesse, influenzare clienti professionali e sviluppare canali complementari;
- Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o disciplina affine;
- Forti capacità analitiche e inglese fluente, per partecipare a riunioni e progetti internazionali;
- Leadership autorevole e credibile, con stile maturo e adattabile: capacità di far crescere i talenti emergenti e di coinvolgere professionisti senior attraverso giudizio e supporto concreto;
- Approccio accessibile, collaborativo e orientato al team building, adatto a un contesto a bassa gerarchia e a stretta partnership con il Marketing;
- Dinamismo e proattività, mentalità strutturata e flessibilità nell'operare in un contesto non sempre pienamente codificato.

Pacchetto retributivo:

Inquadramento: Quadro

RAL: 75.000 € + 10% MBO

Benefit: Auto aziendale, pc, telefono

Location: remoto, 1 giorno alla settimana in presenza a Torino

📌 National Field Sales Manager (Torino)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Torino