KAM - Commerciale - Clinical Nutrition - Alimenti a Fini Medici Speciali - Terapia Metabolica La tua nuova azienda
Il nostro cliente è un'mportante realtà operante nel settore della nutrizione clinica e degli alimenti a fini medici speciali, riconosciuta per il forte orientamento all'innovazione e per lo sviluppo di soluzioni terapeutico-nutrizionali dedicate a pazienti fragili e con particolari esigenze metaboliche.
L'azienda rappresenta un punto di riferimento nel mercato grazie a prodotti altamente specialistici e distintivi, destinati alla gestione nutrizionale di pazienti con disfagia, problematiche metaboliche e condizioni cliniche complesse.
Il tuo recente ruolo
Per il potenziamento dell'organizzazione commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna.
La figura rappresenterà un punto di riferimento strategico per il territorio, lavorando in stretta collaborazione con l'Area Manager e supportando il coordinamento delle attività svolte dalla rete sul campo.
Il ruolo prevede una resistente componente di sviluppo relazionale e account management, unitamente alla gestione delle dinamiche di accesso al mercato ospedaliero e territoriale, comprese le procedure di gara e le attività finalizzate all'inserimento dei prodotti nei percorsi assistenziali.
Principali responsabilità
- Sviluppare e implementare il piano commerciale sul territorio assegnato.
- Gestire e consolidare le relazioni con stakeholder clinici e istituzionali.
- Supportare l'accesso e il mantenimento dei prodotti nei canali ospedalieri e territoriali.
- Monitorare e presidiare gare, capitolati e processi di procurement sanitario.
- Collaborare con Area Manager, Informatori Scientifici e Product Specialist per massimizzare la copertura del territorio.
- Individuare nuove opportunità di business e promuovere l'adozione delle soluzioni aziendali.
- Organizzare e partecipare a meeting scientifici, eventi formativi e iniziative di aggiornamento clinico.
- Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e l'evoluzione dei bisogni dei clienti.
Di cosa hai bisogno per aver successo
Il/la nostro/a candidato/a ideale ha:
- Conseguito una laurea in discipline scientifiche
- Maturato una solida esperienza in ruoli commerciali nel settore della nutrizione clinica e degli alimenti a fini medici speciali
- Conosce le dinamiche ospedaliere e territoriali
- Esperienza nella gestione di gare e accesso al mercato
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Forte autonomia organizzativa e orientamento al risultato
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato
RAL indicativamente compresa tra 45.000€ - 55.000€ + MBO 8.000€ + Auto aziendale ad uso promiscuo.
Cosa devi fare ora
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