Alti Profili , divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un importante player di System Integration , parte di un Gruppo leader nello sviluppo di soluzioni basate sull’Intelligenza Artificiale, un/una

KEY ACCOUNT MANAGER – Pubblica Amministrazione Centrale La risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale e a diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà il compito di sviluppare il business e consolidare il posizionamento dell'azienda all'interno della PA Centrale, gestendo il budget di competenza e le occasione commerciali con un approccio consulenziale.

Principali responsabilità:

- Sviluppo Commerciale : Gestire l'intero ciclo di vendita (dalla qualificazione del lead alla chiusura contrattuale) sul mercato della PA Centrale, intercettando le esigenze dei Ministeri e dei principali enti pubblici.
- Gestione Relazionale : Coltivare, espandere e valorizzare le relazioni con i decision maker, i Direttori Generali e i key stakeholder del settore pubblico centrale, facendo leva su un approccio consulenziale e fiduciario.
- Coordinamento Progetti : Lavorare in sinergia con i team Pre-Sales, Delivery e Bid Management per tradurre i bisogni del cliente in soluzioni tecnologiche customizzate (con focus sulle soluzioni basate su IA e digitalizzazione).

Requisiti richiesti:

- Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Account o Sales in contesti strutturati di System Integration o consulenza IT,



preferibilmente con un focus sulla PA Centrale o Sanità e gradita la disponibilità di un network di contatti consolidato con interlocutori chiave nel settore pubblico.
- Conoscenza e familiarità delle potenzialità dell'Intelligenza Artificiale (es. automazione intelligente, analisi predittiva, NLP), intesa come leva fondamentale nella proposizione di valore al cliente.
- Padronanza delle dinamiche degli acquisti pubblici, dei principali strumenti di e-procurement (MEPA, SDAPA, Accordi Quadro Consip) e del Codice dei Contratti Pubblici.
- Ottime capacità comunicative, visione strategica, orientamento marcato al raggiungimento dei target e attitudine al lavoro di squadra.

Sede di lavoro: Roma (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale).

Cosa offriamo:

- Inserimento con contratto tempo indeterminato, Livello Quadro
- RAL indicativa € 55.000 affiancata da una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi
- auto aziendale
- smart working 2 giorni a settimana.

Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su informativa per i candidati resa da Umana S.p.A. - Div. Alti Profili è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).

📌 Key account manager - PAC (Roma)
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