Alti Profili, divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un notevole player di System Integration, parte di un Gruppo leader nello sviluppo di soluzioni basate sull’Intelligenza Artificiale, un/una

KEY ACCOUNT MANAGER – Pubblica Amministrazione Centrale La risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale e a diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà il compito di sviluppare il business e consolidare il posizionamento dell'azienda all'interno della PA Centrale, gestendo il budget di competenza e le opportunità commerciali con un approccio consulenziale.

Principali responsabilità:

- Sviluppo Commerciale: Gestire l'intero ciclo di vendita (dalla qualificazione del lead alla chiusura contrattuale) sul mercato della PA Centrale, intercettando le esigenze dei Ministeri e dei principali enti pubblici.
- Gestione Relazionale: Coltivare, espandere e valorizzare le relazioni con i decision maker, i Direttori Generali e i key stakeholder del settore pubblico centrale, facendo leva su un approccio consulenziale e fiduciario.
- Coordinamento Progetti: Lavorare in sinergia con i team Pre-Sales, Delivery e Bid Management per tradurre i bisogni del cliente in soluzioni tecnologiche customizzate (con focus sulle soluzioni basate su IA e digitalizzazione).

Requisiti richiesti:

- Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Account o Sales in contesti strutturati di System Integration o consulenza IT, preferibilmente con un focus sulla PA Centrale o Sanità e gradita la disponibilità di un network di contatti consolidato con interlocutori chiave nel settore pubblico.
- Conoscenza e familiarità delle potenzialità dell'Intelligenza Artificiale (es. automazione intelligente, analisi predittiva, NLP), intesa come leva fondamentale nella proposizione di valore al cliente.
- Padronanza delle dinamiche degli acquisti pubblici,



dei principali strumenti di e-procurement (MEPA, SDAPA, Accordi Quadro Consip) e del Codice dei Contratti Pubblici.
- Ottime capacità comunicative, visione strategica, orientamento marcato al raggiungimento dei target e attitudine al lavoro di squadra.

Sede di lavoro: Roma (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale).

Cosa offriamo:

- Inserimento con contratto tempo indeterminato, Livello Quadro
- RAL indicativa € 55.000 affiancata da una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi
- auto aziendale
- smart working 2 giorni a settimana

Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi.

Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su www.umana.it/privacy è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).

Alti Profili

Alti Profili è la divisione di Umana che si occupa di Ricerca e Selezione di personale qualificato per tutte le aree e le mansioni che costituiscono l’organigramma aziendale. Una consulenza rivolta a individuare persone di valore per supportare la crescita di ogni struttura.

Alti Profili è partner di società italiane e multinazionali, sia manifatturiere che dei servizi, per le quali progetta e realizza azioni mirate per le loro necessità di profili di alto livello, individuando persone di valore attraverso i più efficaci strumenti di ricerca e selezione ed impegnandosi a far incontrare in modo efficace la professionalità delle persone con la necessità di competenze delle imprese, nella massima riservatezza e discrezione per entrambe le parti.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER - PAC (Roma)
🏢 ALTI PROFILI
📍 Roma