Il nostro cliente è una realtà consolidata nell'implementazione di soluzioni ERP e gestionali per le PMI e le aziende di medie dimensioni. Per sostenere la crescita cerca un/una Sales Account Manager con una buona sensibilità tecnica, che sappia lavorare in sinergia con il team IT e di consulenza.

Il ruolo La persona selezionata gestirà l'intero ciclo di vendita delle soluzioni ERP: dall'individuazione delle possibilità fino alla chiusura del contratto. Lavorerà a stretto contatto con i team di presales, i consulenti applicativi e i tecnici, per costruire proposte cucite sulle esigenze del cliente.

Responsabilità principali

- Sviluppare nuovi clienti nel mercato di riferimento (manifattura, distribuzione, servizi) e far crescere il portafoglio esistente
- Analizzare con il cliente i suoi processi aziendali (amministrazione, logistica, produzione, vendite) per individuare le esigenze
- Coordinarsi con il team IT e presales per demo, analisi preliminari, stime di effort e soluzioni tecniche
- Preparare offerte economiche e proposte progettuali, insieme ai consulenti, con licenze, servizi e manutenzione
- Gestire la trattativa fino alla firma e il passaggio di consegne al team di progetto
- Seguire il cliente nel tempo, cogliendo opportunità di up-selling e cross-selling (moduli aggiuntivi, CRM, BI, cloud)




- Gestire la pipeline commerciale a CRM e rispettare gli obiettivi di vendita
- Partecipare a eventi, fiere e iniziative di marketing

Requisiti

- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche, o esperienza equivalente
- Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP o gestionali (es. SAP Business One, Microsoft Dynamics 365, TeamSystem, Zucchetti, Infor, Oracle NetSuite)
- Buona conoscenza dei principali processi aziendali (ciclo attivo e passivo, contabilità, magazzino, produzione)
- Capacità di dialogare sia con il management che con le figure tecniche e IT
- Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con cicli medio-lunghi
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Orientamento agli obiettivi e spirito di squadra
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza

Costituiscono un plus

- Un background tecnico o un'esperienza pregressa come consulente o presales ERP
- Conoscenza di soluzioni cloud/SaaS e di modelli in abbonamento
- Un network di contatti nel territorio di riferimento

- Cosa offriamo

📌 Key account sales - ERP (Bari)
🏢 KeyPartners
📍 Bari