Mission La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel Nord Italia di prodotti/sistemi elettromeccanici di processo, identificando e acquisendo nuovi clienti nel settore Pharma.

Principali Attività

- Definire, in accordo con il Management, e mettere a terra una strategia di Business Development per l’area assegnata (Nord Italia), con focus sul settore farmaceutico;
- Condurre analisi di mercato e di settore e condividere insight di mercato e best practice all’interno dell’organizzazione;
- Pianificare visite cliente, collaborando con le figure di Technical Solution Engineer e Account Management in accordo al business plan definito congiuntamente;
- Identificare gap di portafoglio e condurre analisi competitive;
- Identificare e qualificare nuovi clienti e opportunità ad alto potenziale;
- Gestire lead, iniziative e opportunità tramite CRM;
- Monitorare specifici KPI e indicatori per orientare efficacemente l’azione;
- Contribuire alla crescita dei ricavi e del margine della propria country.

Requisiti

Fondamentali/Must have

- Esperienza commerciale nella vendita di soluzioni complesse per l’industria di processo, maturata presso OEM o Società di Ingegneria operanti nel settore Pharma e attivi sul territorio italiano;
- Conoscenza della filiera tecnologica e di applicazioni del settore Pharma, con gestione di interlocutori sia di medie che di grandi dimensioni (OEM, Società di Ingegneria ed End Users);
- Solide competenze di orientamento ai risultati e allo sviluppo proattivo del business.

Preferenziali/Nice to have

- Capacità di analisi di mercato e individuazione di trend e potenziali aree di crescita;
- Utilizzo avanzato di strumenti CRM;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Autonomia organizzativa e proattività.

Benefits

- Auto aziendale;
- Buoni pasto (€ 8,00);




- Assicurazione sanitaria integrativa;
- Salary Review annuale;
- Smart working (2 giorni/settimana).

Pacchetto Retributivo

- Assunzione a tempo indeterminato;
- RAL indicativa compresa tra € 60.000 e € 70.000 (i parametri specifici verranno valutati con flessibilità e commisurati in base all’effettiva esperienza);
- Componente variabile legata ai risultati.

Sede lavorativa

Nord Italia

Azienda

Primaria realtà internazionale operante nel settore delle tecnologie per l'industria di processo e dei sistemi di controllo fluidi, caratterizzata da una forte vocazione all'innovazione e dalla distintiva qualità meccatronica, da una consolidata presenza sui mercati industriali e da un approccio tecnico-consulenziale orientato alla creazione di valore per la clientela.

Keywords

#WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #SALES #BUSINESSDEVELOPMENT #SVILUPPOCOMMERCIALE #INDUSTRIADIPROCESSO #PHARMA

Rif. SP20290

Disclaimer:

PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di occasione e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.

Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.

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📌 Business Development Manager Pharma (Lombardia)
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