Cerchiamo un Business Developer B2B con esperienza, capace di generare nuove opportunità commerciali e costruire una pipeline qualificata.

Non cerchiamo una figura focalizzata sulla gestione di clienti già acquisiti, ma una persona che sappia mappare il mercato, individuare potenziali clienti, aprire nuove relazioni e trasformare i primi contatti in possibilità concrete.

Il ruolo richiede autonomia nella fase iniziale del processo commerciale e capacità di comprendere il problema del cliente prima di proporre una soluzione.

Obiettivo

Costruire con continuità una pipeline di nuove opportunità B2B qualificate per i nostri servizi e progetti digitali.

La performance sarà valutata sulla qualità e quantità delle opportunità generate, sul valore della pipeline e sulla loro progressione nel processo commerciale.

Una volta qualificata l'opportunità, lavorerai insieme alla direzione e alle figure tecniche senior per sviluppare la proposta e accompagnare la trattativa verso la chiusura.

Cosa farai

- Mappare il mercato e individuare aziende e organizzazioni potenzialmente in target, con particolare attenzione a PMI strutturate, medie imprese ed enti con esigenze o progetti digitali complessi.
- Svolgere attività di prospecting e primo contatto su target qualificati, con un approccio personale e consulenziale, non da call center.
- Qualificare i lead, comprendendo il bisogno reale del potenziale cliente, verificando il fit con la nostra offerta e raccogliendo le informazioni necessarie per il successivo confronto tecnico-commerciale.
- Gestire i follow-up sui contatti inbound generati dalle attività di comunicazione, LinkedIn, eventi, networking.
- Sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni con prospect che presentano un potenziale commerciale.
- Mantenere il CRM aggiornato e produrre una reportistica semplice e periodica sullo stato della pipeline.
- Portare le opportunità qualificate alla fase successiva, coinvolgendo direzione e figure tecniche per lo sviluppo della proposta e della trattativa.




- Coordinarti con il team comunicazione nella definizione di campagne e iniziative mirate a supporto dello sviluppo commerciale.

Cosa cerchiamo

- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito tech, digital, software, consulenza o servizi professionali.
- Esperienza concreta nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti, non esclusivamente nella gestione di clienti esistenti.
- Abitudine a lavorare per obiettivi e KPI commerciali: attività di prospecting, opportunità qualificate, pipeline generata e avanzamento delle trattative.
- Autonomia nel primo contatto e nella gestione della relazione commerciale iniziale.
- Attitudine consulenziale: capacità di fare le domande giuste e comprendere il problema del cliente prima di parlare di soluzioni.
- Capacità di interagire con interlocutori aziendali diversi, anche su progetti articolati.
- Utilizzo naturale di LinkedIn come strumento di prospecting e sviluppo delle relazioni, non soltanto come vetrina professionale.
- Familiarità con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale.
- Capacità di collaborare con il team comunicazione nella formulazione di campagne mirate a supporto delle attività commerciali.

Presenza e formazione iniziale Durante la fase iniziale è prevista la presenza quotidiana in sede, necessaria per conoscere in modo approfondito i nostri prodotti e servizi, i progetti realizzati, il mercato di riferimento e il nostro metodo di lavoro.

Terminata la fase di formazione e raggiunta la necessaria autonomia, la modalità di lavoro potrà essere concordata in funzione del tipo di collaborazione.

Cosa offriamo





Entrerai in un contesto con progetti reali, clienti e un track record dimostrabile: non dovrai vendere qualcosa che esiste soltanto sulla carta.

Avrai inoltre il supporto diretto della direzione e di figure tecniche senior nelle fasi più avanzate della trattativa. Il tuo compito sarà generare e qualificare l'opportunità; nelle fasi di approfondimento, proposta e chiusura non sarai lasciato solo.

Siamo aperti a diverse formule di collaborazione, inclusi part-time e collaborazione a Partita IVA, da definire in funzione dell'esperienza e della disponibilità della persona.

La struttura del compenso potrà prevedere una componente variabile legata ai risultati, con obiettivi e criteri definiti in modo chiaro.

Ogni opportunità generata sarà tracciata: vogliamo che sia evidente il contributo individuale alla costruzione della pipeline e ai risultati commerciali.

Il profilo che immaginiamo

Questa posizione è adatta a chi prova soddisfazione nell'aprire nuove porte, costruire relazioni e trasformare una conversazione iniziale in un'opportunità concreta.

Cerchiamo una persona pragmatica, curiosa e organizzata, che sappia lavorare in autonomia ma anche coinvolgere le persone giuste quando una trattativa richiede competenze tecniche o strategiche.

Se la tua esperienza commerciale è prevalentemente legata alla gestione di clienti già acquisiti, probabilmente questo non è il ruolo più adatto.

Se invece sei abituato a partire da un mercato da esplorare e a costruire nuove opportunità, ci interessa conoscerti.

Retribuzione: €30.000,00 - €60.000,00 all'anno

Benefit

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale

Disponibilità al pendolarismo/trasferimento:
- 35018 San Martino di Lupari: Poter raggiungere agevolmente la sede lavorativa o avere intenzione di trasferirsi prima di iniziare il lavoro (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (35018 San Martino di Lupari)

📌 Business DeveloperB (San Martino di Lupari)
🏢 BAZZACCO
📍 San Martino di Lupari