Descrizione aziendaPer candidarsi, è sufficiente leggere la seguente descrizione del lavoro e assicurarsi di allegare i documenti pertinenti.Per un’importante realtà toscana operante nel settore vitivinicolo di alta gamma, caratterizzata da un progetto imprenditoriale ambizioso e da un forte orientamento alla qualità e ai mercati internazionali, ricerchiamo una risorsa che ricopra il ruolo diDirettore Commerciale .PosizioneLa figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidarne il posizionamento nel segmento premium e svilupparne ulteriormente la presenza sui principali mercati nazionali e internazionali.Nel dettaglio:Definire il piano commerciale annuale e pluriennale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e posizionamento.Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie commerciali differenziate per mercato, canale e prodotto.Sviluppare e consolidare la presenza del brand sui principali mercati internazionali, individuando nuove opportunità di business e partnership distributive.Presidiare direttamente le relazioni con importatori, distributori, clienti strategici e principali interlocutori del trade.Definire e implementare le politiche di pricing e di distribuzione, garantendone la coerenza con il posizionamento premium del prodotto.Gestire, coordinare e sviluppare la rete commerciale, definendo obiettivi quantitativi e qualitativi e monitorandone le performance.Analizzare costantemente l’andamento dei mercati, dei canali e della concorrenza, individuando trend e opportunità di sviluppo.Collaborare a stretto contatto con la Direzione e con le funzioni Marketing e Produzione, contribuendo alle scelte strategiche relative a posizionamento, portfolio e sviluppo del business.Garantire un efficace processo di forecasting e reporting commerciale,



monitorando i principali KPI e intervenendo tempestivamente rispetto a eventuali scostamenti.Assicurare il corretto coordinamento delle attività di back office commerciale, gestione ordini, logistica e credito.RequisitiIl/la candidato/a ideale ha maturato unasolida esperienza commerciale nel settore vitivinicolo, preferibilmente all’interno di aziende o brand posizionati nella fascia premium/luxury, ricoprendo ruoli di crescente responsabilità.Costituiscono elementi particolarmente rilevanti:Conoscenza approfondita dei principali mercati internazionali del vino e delle relative dinamiche distributive.Esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di importatori e distributori internazionali.Consolidato network competente nel settore e credibilità nei confronti dei principali interlocutori del trade.Capacità di coniugare sviluppo dei volumi, marginalità e tutela del posizionamento del brand.Spiccate capacità negoziali, commerciali e relazionali.Approccio manageriale, forte orientamento ai risultati e capacità di lettura e analisi dei dati.Leadership e capacità di coordinare e sviluppare una rete commerciale.Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.La conoscenza diretta di mercati qualiNord America, DACH, Benelux, Nordics e Asiarappresenterà un elemento di particolare interesse.Altre informazioniRAL indicativa100.000 – 130.000 €, oltre a bonus e pacchetto vantaggi.Progetto, contesto ed opportunità di crescita ai massimi livelli del mercato.Residenza non richiesta in sede.L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xysqume Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.#J-18808-Ljbffr

📌 Direttore Commerciale - Rif.81710 (Firenze)
🏢 W-ine
📍 Firenze