Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell'
automazione industriale
, ricerchiamo un/una
Responsabile Sales & Business Development
per guidare l'evoluzione dell'area commerciale da modello "imprenditoriale" a struttura scalabile e data-driven.
Chi è il nostro cliente
Realtà che opera tra
Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti
, con un posizionamento da
partner tecnico-consulenziale
: integra
componenti tecnologiche
e un portafoglio di
servizi specialistici.
La sfida
Inserimento con
affiancamento iniziale
alla Direzione Commerciale, pensato come
transizione concreta e rapida
verso la
guida dell'Area Sales
. Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare
metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva
, incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
Responsabilità
Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità.
Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
Gestire e sviluppare direttamente alcuni
clienti strategici
.
Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio "business development").
Promuovere l'uso del
CRM
e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti).
Requisiti
? 5 anni
in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti
tecnici/industriali
o vendita consulenziale.
Utilizzo concreto del
CRM
per pipeline,



attività e monitoraggio risultati.
Capacità di contribuire a
budget commerciale
, lettura KPI e attivazione di azioni correttive.
Buona padronanza di
pricing
, gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.
Attenzione a
marginalità e redditività
, bilanciando crescita e tutela dei margini.
Esperienza (anche su piccoli team) in
coordinamento e leadership
.
Inglese buono (scritto e parlato).
Disponibilità a
trasferte nazionali
.
Plus
: provenienza da
automazione industriale
, componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.
Cosa offriamo
Ruolo strategico con
impatto diretto
sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell'area commerciale.
Autonomia decisionale
e confronto costante con la Direzione Generale.
Inserimento nel
board
aziendale.
Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura "zero frizioni".
Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare.
Sede e modalità di lavoro
Sede
: Milano Nord Est
Modalità
: presenza in sede + attività sul territorio
Orario
: tempo pieno
Trasferte
: frequenti su territorio nazionale
RAL
:
*************** €
(in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere)
CCNL
: Commercio
Inquadramento
:
Quadro
Variabile/benefit
:
MBO
(premio variabile)
Auto aziendale ad uso promiscuo
Ticket Restaurant
Welfare
:
2,5 mensilità
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