Per conto di una realtà dinamica e in forte sviluppo, attiva nella gestione di progetti commerciali complessi in ambito Financial Services, siamo alla ricerca di un/una Direttore di Commessa Commerciale B2B che assuma la responsabilità complessiva di un progetto dedicato ai servizi di pagamento e acquiring.

Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.

A diretto riporto del Managing Director e con riporto funzionale a un Advisor del CEO, la figura avrà la responsabilità economica, operativa e commerciale della commessa, rappresentando il principale punto di riferimento per il Cliente e coordinando lo sviluppo della rete commerciale sul territorio. La figura ricercata dovrà combinare solide competenze nella gestione e nello sviluppo di reti commerciali indirette con capacità di lettura economica del business, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire interlocutori e stakeholder di livello manageriale.

Principali Responsabilità

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- Gestire la commessa dal punto di vista commerciale, economico e operativo, assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati con il Partner;

- Costruire e sviluppare la rete commerciale sul territorio Centro-Sud Italia, coordinando direttamente i 3 Area Manager e supportando selezione, onboarding, formazione e performance degli agenti;

- Monitorare KPI, produttività e risultati della rete, definendo azioni correttive e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento dei target

- Presidiare il P&L; della commessa, monitorando budget, costi, ricavi e marginalità in collaborazione con Management e Finance;

- Gestire la relazione con il Cliente, condividendo target, risultati, forecast, criticità operative e piani di sviluppo

- Contribuire alla definizione di business plan, sistemi incentivanti e piani commissionali della rete;





- Coordinare e ottimizzare i processi di onboarding dei nuovi clienti, back office e principali flussi operativi;

- Gestire la contrattualizzazione degli agenti con il supporto del legal department;

- Predisporre reporting periodico sull’andamento commerciale ed economico della commessa;

Profilo Ricercato

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- Esperienza consolidata nella costruzione di reti agenziali e nel coordinamento di risorse;

- Comprovata esperienza nella costruzione, gestione e sviluppo di reti commerciali indirette composte da agenti, collaboratori o partner

- Provenienza preferenziale dai settori Financial Services, Payments/Acquiring, Telco o Energy

- Esperienza nella gestione di target commerciali, KPI e performance di reti territoriali

- Buona conoscenza delle principali dinamiche economiche di un’area commerciale o di una commessa, con familiarità con budget, costi, marginalità e P&L;

- Esperienza nella relazione con clienti, mandanti e stakeholder manageriali

- Capacità di coordinare team commerciali distribuiti sul territorio e di operare in contesti dinamici e poco strutturati

- Solide capacità negoziali, relazionali e decisionali, unite a forte orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale

- Gradita conoscenza diretta del settore acquiring e dei servizi di pagamento;

Competenze Personali

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- Leadership e capacità di coinvolgere e sviluppare la rete commerciale

- Forte orientamento ai risultati e attenzione alla sostenibilità economica del business

- Capacità analitica, pragmatismo e rapidità decisionale

- Ottime capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder

- Autonomia, flessibilità e capacità di operare efficacemente in contesti in evoluzione

Si offre contratto a tempo indeterminato, con RAL tra di 50–60K +MBO lordi annui tra buoni pasto, auto aziendale. xysqume La posizione prevede base Roma e disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo, con particolare focus sul territorio Centro-Sud Italia.

#J-18808-Ljbffr

📌 Direttore di Commessa CommercialeB - Financial Services (Roma)
🏢 Azienda riservata
📍 Roma